营销组合策略有哪些

1.商品（Product）：注重开发的功能，要求商品有独特的卖点，把商品的功能诉求放在第一位，主要包括商品的实体、服务、品牌、包装。它是指公司提供给目标市场的货物、服务的集合,包括商品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等等因素。

2.价格(Price)：根据不一样的市场定位，制定不一样的价格策略，商品的定价依据是公司的品牌战略，注重品牌的含金量。定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指公司出售商品所追求的经济回报。促销组合是指公司利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。

3.分销(Place)：公司并不直接面对潜在顾客，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，公司与潜在顾客的联系是通过分销商来进行的。地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表公司为使其商品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4.促销(Promotion)：公司注重销售行为的改变来刺激潜在顾客，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的潜在顾客或导致提前消费来促进销售的增长。

市场营销理论有哪些

市场营销理论主要包含以下几种：

一、定位理论（Positioning Theory）

定位理论主张通过市场调研与分析潜在顾客需求，确定公司在市场中的目标定位，从此制定相应的市场营销策略。其核心在于明确公司的商品或服务在市场中的独特位置，以充分满足潜在顾客的特定需求。

二、市场营销组合理论（Marketing Mix Theory）

市场营销组合理论强调公司要通过合理搭配商品、价格、渠道与促销等营销要素，以最佳的方式满足潜在顾客的需求和期望。这一理论为公司制定有效果的市场营销策略提供了重要的指导。

三、竞争优势理论（Competitive Advantage Theory）

竞争优势理论主张公司应通过独特的竞争优势，如商品差异化、成本领先等，来获取市场优势地位。该理论强调了公司竞争在市场营销中的重要性，以及构建持续竞争优势的必要性。

四、顾客关系管理理论（Customer Relationship Management Theory）

顾客关系管理理论强调公司需建立和维护与顾客的长期关系，洞悉顾客痛点、提供个性化服务和商品，提高顾客满意度与忠诚度。这一理论是现代市场营销的重要部分，对于公司的长期发展极为重要。

五、SWOT分析理论（SWOT Analysis Theory）

SWOT分析是一种常使用的市场营销策略分析工具，它通过对公司的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，帮到公司制定适合的市场营销策略。该理论对于公司在复杂的市场中制定策略具有极为重要的指导意义。

以上便是市场营销的主要理论。这些理论为公司进行市场营销活动提供了指导和依据，有助于公司更加好地满足潜在顾客需求，提高市场竞争力。