营销组合策略有哪些

1.商品（Product）：注重开发的功能，要求商品有独特的卖点，把商品的功能诉求放在第一位，主要包括商品的实体、服务、品牌、包装。它是指公司提供给目标市场的货物、服务的集合,包括商品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等等因素。

2.价格(Price)：根据不一样的市场定位，制定不一样的价格策略，商品的定价依据是公司的品牌战略，注重品牌的含金量。定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指公司出售商品所追求的经济回报。促销组合是指公司利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。

3.分销(Place)：公司并不直接面对潜在顾客，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，公司与潜在顾客的联系是通过分销商来进行的。地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表公司为使其商品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4.促销(Promotion)：公司注重销售行为的改变来刺激潜在顾客，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的潜在顾客或导致提前消费来促进销售的增长。

什么是市场营销组合

市场营销组合是指公司根据目标市场的需要,全面考虑公司的任务、目标、资源以及外部环境,对公司可控制因素加以最佳组合和应用,以充分满足目标市场的需要,实现公司的任务和目标。

所谓市场营销组合是指公司针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种不一样营销因素（商品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更加好地经济效益和社会效益。

市场营销组合作为公司一个极为重要的营销管理方法，具备以下特点：

1.可控性

2.动态性

3.复合性

4.整体性

扩展资料

组合策略

1、商品策略

商品策略包括商品发展、商品计划、商品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括商品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

2、价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定商品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

3、促销策略

促销策略是指主要研究如何促进消费者购物商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

4、分销策略

分销策略主要研究使商品顺利到达潜在顾客手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

请根据引用资料来源：百度百科——市场营销组合