渠道策略有哪些

渠道策略主要包含以下几种：

1.直接渠道策略

直接渠道策略是指公司直接面向终端潜在顾客销售商品或服务，不通过任何中间环节。这种策略有助于公司更加好地了解潜在顾客需求，建立直接的顾客关系，并降低成本。例如，许多互联网公司采用直销模式，通过自家的网站或应用程序直接向潜在顾客提供服务。

2.间接渠道策略

间接渠道策略则是指公司利用经销商、代理商、零售商等中间商来销售商品。这种策略可以帮到公司扩大市场覆盖，利用中间商的网络和资源优势快速拓展业务。许多传统公司，如制造业，常常采用间接渠道策略，将商品通过经销商分销到各个区域。

3.多渠道融合策略

多渠道融合策略是现代营销中的常见做法，公司同时采用直接和间接渠道，以及其他渠道，如社交网络媒体、电商平台等，以实现渠道的互补和协同。这种策略能吸引更加多潜在顾客触点，提高市场份额。

4.合作伙伴渠道策略

公司通过和其他公司或组织建立合作伙伴关系，共同开拓市场，共享资源。这种策略可帮到公司快速进入新市场，提高品牌知名度。例如，一些公司会与其他公司开展战略合作，共同推广商品及服务。

5.社交网络媒体渠道策略

随着社交网络媒体的发展，许多公司开始重视社交网络媒体渠道的建设和运营。通过社交网络媒体平台推广商品，与潜在顾客互动，提高品牌的知名度与美誉度。这种策略能认真触达目标受众，提高营销效果。

不一样的渠道策略各有优势，公司应根据自身的业务特点、市场状况和目标潜在顾客群体选择适合的渠道策略，以实现最佳的营销效果。

传播方式有哪些

传播方式有问答推广、自媒体平台、促销、SEO搜索引擎优化、新闻推广。

1、问答推广，最为普遍的现象便是百度问答了，通过一问一答的方式，利用人的想获取答案的心理，在顾客心中留下深刻印象。问答类有一个好处，只要你输出的内容够优质就会一直显示，即使是过几年，还依然有传播效果。我们在操作时，亦是可以自己操作就可以了。

2、自媒体平台，是所有推广中覆盖面较广的，利用软文、短视频、图片等多种形式在各大自媒体平台发布，例如利用微信公众平台，小红书，抖音，快手，西瓜视频，今日头条等。自媒体推广需要：发布原创内容，图片新颖，多找几个关键词，让消费者可以通过关键词检索到公司的账号。

3、促销，通过送券、打折等方式让受众降低决策成本，更加好地接触商品，了解商品价值。

4、SEO搜索引擎优化，让自己的网站或内容排在搜索引擎首页，另外一个重要的方法就是SEO优化，优化是一项长期坚持要做的推广工作，可以和SEM竞价互补，减少推广费用的浪费。

5、新闻推广，利用国内各大商业网站：新浪网、凤凰网、网易网、搜狐、和讯网、太平洋时尚网等，帮到顾客实现品牌传播、吸引新顾客、提高转换率等目的。