标题你认为江小白做了哪些成功的营销

江小白的成功我总结是四大红利的成功：品类创新的成功、社会化营销的成功、深度分销的成功、商品电商化的成功。

江小白1.0个性化语录版商品的火爆拉开“江小白”营销现像，一句“我是江小白，生活很简单”切中了多少奋斗在都市青年落寞、无奈的痛点：我奋斗了多年还就碌碌无为，面对社会的无助多希望生活工作简单一点纯粹一点。

重庆的冬天来了，你在北京会冷吗?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，酒后第一个会想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言?已经吐了，收不回来了”治愈了多少都市孤独青年的内心。

白酒在2012年江小白出生之前给人的感觉是：厚重的历史文化、圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、高大上的品牌形象，一种与年轻人无关的“国粹”！

精致时尚的青春卡通形象，经典的语录文案切中潜在顾客的内心痛点，潜在顾客认为句句说到心坎里去了，表达出他们内心所想要表达的喜怒哀乐，自发性通过社会化营销最早成熟的营销工具（微博）帮江小白解决了品牌传播。

江小白是如何做到跨界营销的

江小白做跨界营销的方法是品牌引流、品牌价值感塑造与品牌资源共享。

1、品牌引流

江小白在品牌知名度不足的时候，通过跨界合作延伸至其它领域，寻求目标消费者群的拓展、网民触点的增加、品牌流量和关注的提高。

2、品牌价值感塑造

品牌也许知名度足够，但通过“跨界”能引发话题、制造有趣的内容。跨界往往会深入特定精准的圈层，有机会借势打造社交传播话题，一者提高品牌话题讨论量，二者有意识地引导发声，以强化品牌态度和商品的独特性，提高网民的“高山仰止”感进而提高品牌价值。

3、品牌资源共享

资源共享，产生集聚效应，为消费者提供更大价值同时实现成本分摊，就像面条店旁边有一家烧烤店，双方把菜单都置于对方店内以扩大网民选择，首先是因为带来网民价值的便利性，然后才算是品牌接触物料展示和商品品尝，最后才算是价值收割，亦就是定价和促销。

跨界营销的原则

1、资源匹配：所谓资源相匹配的指的是两个不一样品牌的公司在进行跨界营销时，两个公司在品牌、实力、营销思路和能力、公司战略、消费人群、市场地位等等方面应有的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性跨界营销才可发挥协同效应。

2、品牌效应叠加：品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或传播效应互相累加，从此丰富品牌的内涵和提高品牌整体影响力。

3、消费人群一致性：每个品牌都有一定的消费人群，每个品牌都在准确的定位目标消费人群的特征，作为跨度营销的实施品牌或合作公司由于所处行业的不一样、品牌的不一样、商品的不一样，要想是跨度营销得以实施，就要求双方公司或品牌必须具备一致或重复消费人群。