如何策划网络推广方案

（一）目标消费者分析

（1）目标消费者进行分析：包括年龄、性别、工作集中的类型、兴趣爱好、收入水平等；

（2）对目标消费者的网络习惯分析：目标消费者常常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用习惯；

（3）目标消费者的接受信息反应分析：主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。

（二）传播方式的选择

（1）搜索引擎推广：包括SEO搜索引擎优化、百度竞价排名、Google竞价排名等；

（2）广告投放：在相关行业的门户网站、知名网站进行广告投放（一般做为品牌推广使用）；

（3）邮件、论坛、知道问答、博客、QQ等各种互联网传播方式的选择。

（三）效果分析

对传播效果分析，包括网站流量、业务咨询量等根据数据进行分析，总结推广经验，经历研究后撰改传播方式，即对第二部分的进行调整，但要慎重考虑，因为有的传播方式需要一定的时间才可以有效果，博客营销就是如此，需要聚集人气。对前期的推广分析总结才可以制定更具体、更具有效果的传播方式。

（四）费用预算

推广是需要一定的费用的，即使是所谓的免费推广亦是要员工去做的，员工的工资待遇就是推广的费用，因此没有费用推广就没有可行度，但不一样的传播方式费用是大不相同的，根据需要、根据预算合理安排。

互联网广告的策划步骤

互联网广告的策划步骤包括确定互联网广告的目标、确定互联网广告的目标群体、确定互联网广告服务费用预算、广告信息决策、选择互联网广告发布渠道及方式。

1、确定互联网广告的目标

广告目标的作用是通过信息沟通使受众产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化,从此实现公司的营销目标。

2、确定互联网广告的目标群体

简单地讲就是确定互联网广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让适合的网民来参与广告信息活动，才可以使广告有效地实现其目标。

3、确定互联网广告服务费用预算

确定互联网广告服务费预算时，竞争对等法是指公司比照竞争者的广告开支来决定本公司的广告开支，以保持竞争上的优势。

4、广告信息决策

广告信息决策就是要确定广告要说什么以及如何说。广告信息主要是来自商品的信息，它表明商品提供的主要利益。我们可以通过与潜在顾客、经销商、专家以及竞争者的沟通，形成各种广告思想，其中潜在顾客是好主意的最主要来源。

5、选择互联网广告发布渠道及方式

互联网上发布广告的渠道和形式很多，各有其优缺点。公司应根据自身情况和互联网广告的目标，选择发布公司品牌和网络推广。