如何做好整合营销

整合营销的主要定义是：以潜在顾客为核心重组公司行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的商品信息，实现与潜在顾客的双向沟通，建立品牌和潜在顾客长期密切的关系。整合营销正切合当下公司营销需求，达到较佳营销效果，是领先的推广方法，未来也将主宰网络营销领域。整合营销真正实现了1+1>2的效果，真正的网络营销其实应该兼具互动，活动，事物，SEO，SEM，媒体资源整合等多项综合手段，以达到品效合一的营销效果。

整合营销体现在网络营销上是4I组合模式，即是趣味，互动，利益及个性的四大营销元素的组合。从中可以看出整合营销的特征与当下互联网的特征极其吻合。换一句话说，整合营销其实是根据如今各种网络营销模式的优缺点，从潜在顾客的需求出发，重新对品牌进行定位，找到各种不一样营销模式与品牌定位相匹配的特征，通过不一样模式，不一样渠道，不一样潜在顾客，传播不一样的内容。从这一个角度来分析，可以看出整合营销不但是在营销模式上进行有效整合，同时秉着一切以潜在顾客为中心的理念，整合潜在顾客的需求，通过整合需求方与供给方的资源，进行精准匹配的营销模式。

公司如何进行整合营销

整合营销是将各种不一样营销工具和手段进行系统化的结合，从潜在顾客出发，把广告、促销、包装、公共关系等营销渠道整合统一，用一个声音说话的营销策略，包括市场策略、品牌策略和传播策略。在新媒体背景下整合营销呈现出多样化的传播方式、受众对象的直接性、信息传递的宽泛性等特点。

整合营销包括水平整合和垂直整合两个方面。水平整合包括信息内容的整合、传播工具的整合、传播要素资源的整合三个部分。即公司的所有与潜在顾客接触的活动，无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动，都是在向潜在顾客传播一定的信息，而为了达到信息传播效果的最大化，节省公司的传播成本，公司就很有必要对各种传播工具进行整合，同时公司的一举一动、一言一行都是在向潜在顾客传播信息，所以，传播不仅仅是公司营销部门的任务，也应是整个公司都需要负担起来的责任。

整合营销的垂直整合包括市场定位整合、传播目标整合、4P整合以及品牌形象整合四个部分。任何一个商品都有自己的市场定位，这是基于市场细分和公司商品特征所制订出来的，而公司所进行的任何营销活动都不能有损公司的市场定位。在明确市场定位后，公司就应明确传播目标了，需要达到什么样的效果、达到多高的知名度以及传播哪种资讯，这些都需要进行整合，只有明确了目标才可更加好地展开后面的工作。4P整合的主要任务是根据商品的市场定位设计出统一的商品形象。品牌形象整合主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合，名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素，它们形成了品牌形象和资产的中心要素。

在进行整合营销时，公司也需要留意整合营销传播并不仅仅是将各种不一样营销传播方式简单的叠加在一起，而是各种不一样营销传播方式有一个共同的目标，各自发挥独有的优势，按照一定的逻辑实现有机的融合，从此促使营销的效果达到最优。