软文广告的定义

软文，亦称软性文章。在业内广为人知，然而对外行人来说却难以理解。

究竟何为软性文章，外国人或许难以领会。这几乎可视为我国独有特色。文章之所以呈现软性，而非“刚性”，主要源于两大因素：一是相较于“刚性”广告，广告是通过直接购买媒介来实现的，只要不违背广告法，广告主可自行决定传达何种信息；而“软文”则缺乏这种强硬，其内容需经企业确认，且需考虑媒体因素，尤其是版面的记者或编辑的意愿。二是软性文章在操作上的灵活性，广告版面或时段有明确价格，最多有些折扣优惠，总体上可以清晰说明；而软文则不然，不仅需考虑媒体影响力，还需考虑与媒体记者编辑的私人关系，以及给予记者编辑的“好处”。

目前，众多企业或公关公司大规模开展“软文”活动，已至“明码标价”之境地，但仍徘徊于“有偿新闻”与“文字广告”的灰色地带。

软文，兴起时间难以追溯。大致可认为与“新闻炒作”同步。尽管并非所有人都了解软文为何物，但炒作却是众所周知。目前，几乎所有企业都清楚炒作的实质。众多企业已习惯运用这一所谓的“营销利器”，例如，医疗保健品企业所推崇的“脑白金”软文炒作便是其中一例。

有人将“软性文章”视为隐性广告，通过文字广告甚至新闻稿件的形式传递企业意图给公众，均属此类。从目前大多数企业所认可的“软性文章”来看，主要包括以下几种形式：

一、与图形广告类似的购买版面的文字广告。这类软性广告投入较大，可信度较低，是企业最不愿采用的形式。例如：“革命性的突破——××××为乙肝患者带来福音”。

二、企业赞助的专栏文章。这类文章投入成本较广告低，多以科普或行业动态形式出现，为提高文章可信度，企业联系方式通常隐去，但企业仍有较大发挥空间。例如：“×××家居装修百问”、“企业e化的十种解决方案”等。

三、企业或行业新闻。这类文章一般通过企业公关部或企划部与媒体记者编辑联系，完全以新闻形式呈现，可信度最高，投入最小（基本上不与媒体广告部联系，费用多为媒体记者个人所得），但企业发挥空间最小，即所谓的有偿新闻。例如：“××××销量居全国第一”等。

准确来说，这三类软文存在较大差异。将三者混为一谈，并不合理。

软文定义

软文意指一种向读者介绍产品或服务的文章。

软文指的是内容较为柔和的文章，是常规的广告媒体，主要依靠软性语言吸引读者，对其他领域影响较小。广告通常直接利用产品卖点吸引客户注意力，而软文则通过各种方式向客户介绍产品或服务的背景，激发其兴趣。

软文实际上存在于大众媒体中，以新闻报道形式发布的广告，能掩盖其付费服务性质，混淆广告与新闻报道之间的界限，使读者误将付费服务视为客观报道。与硬广告相比，软文的巧妙之处在于“软”字，如同棉里藏针，收而不露。

软文的作用

1、吸引目标客户注意力。若想推广产品或服务，软文可助你实现目标。当然，只有吸引到目标客户，才能促进销售增长。

2、通过分享、收藏、评论传播信息。若想通过社会化媒体推广产品或服务，软文可助你实现目标。当然，只有当软文获得好评，才能真正带来效益。

3、通过SEO优化提高搜索引擎流量。若想通过SEO优化将目标客户引导至网站，软文可助你实现目标。当然，只有当软文获得良好的SEO优化，才能真正带来效益。