让你的产品赢在营销起跑线上

如何提高营销胜算?其实很多人认为营销是把东西卖出去,是可以让企业得到未来巨大的利益的。但是我认为营销的关键是消费者的购买决策,没有消费者购买你的产品是营销失败的原因。我们在做消费者洞察,营销的目的不是让消费者购买你的产品,而是让消费者感受到你产品的价值,这才是企业的营销之路。营销是企业与消费者之间的对话,只有企业能了解消费者的需求和需求,才是营销成功的关键。

例如我曾经为重庆电商行业做过一次营销策划,当时我们的销售总监周姐就跟我们说,你们之所以找到了通过手机网络去做营销的机会,就是因为我们在互联网营销行业有这么好的产品在手。周姐说,我们能够洞察到我们的消费者需求,首先是因为我们知道当时一些传统的营销方式已经解决不了我们的需求,他们对互联网的获取越来越困难。其次是因为我们知道互联网的入口太多了,这些流量会越来越分散,我们要想利用互联网能够获取到这些流量,我们需要了解他们的消费者在哪里,我们要去分析他们的习惯、喜好、消费能力、消费偏好等等。

所以我们通过互联网去获取这些流量,就要考虑到这些流量的特点,如果我们的产品能够满足这些特点,它本身就能够成为一个很好的营销机会。

传统企业如何做线上线下的营销

在我的认知里,传统企业线上线下都是互相配合、相互影响的。而线上线下是我们做线上线下的营销,我们一定要把线下的所有的资源整合在一起,做一个一体化的营销体系。在以前我们在线下做营销的时候,我们会去做街上的传单,传单就会有很多人关注,那么到现在你可以去跟一些比较热闹的餐厅合作,跟他们合作,在你餐厅里面消费的时候就可以向你的餐厅去付钱。

除了这种方式之外,还有一种方式就是通过线上的一些曝光,为你的客户提供一些服务,包括产品的购买、售后服务等等。

有了这三方面的相互配合,我们就知道我们是如何把我们的产品推广出去的。

1.在我们的传统行业的时候,我们一定要把他们的整体行业相关的客户信息都整理清楚,包括你的消费人群是谁?他的年龄是多少?你的年龄是在什么层次?你的性别是女的多大?你的职业是男的多大?

通过这些信息了解你的消费人群的年龄段,让你的产品赢在营销起跑线上

第一,产品和品牌的塑造

我们要去做营销,就是要不断去做让消费者知道你的品牌的优势。在这个起跑线上我们要把优势的价值发挥到最大,通过不断的吸引消费者到我们的品牌网站。这是在产品和品牌上进行的,你能够给消费者提供非常好的服务,让他们有一种信任感,然后这种信任感,最后购买你的产品。对于我们来讲,就是要跟消费者建立一种信任关系,让他们能够在我们的网站上经常出现我们的网站上。

第一,通过网站的推广,我们能够让消费者主动的找到我们,找到我们。这是在品牌上进行的,我们可以让消费者通过网站上面的引导和宣传,主动的去搜索我们的产品,让我们的产品能够获得不错的曝光度,让消费者能够快速的找到我们,找到我们,让消费者能够对我们产生兴趣,愿意购买我们的产品。

第二,我们能够让消费者主动的到我们的网站,了解我们,产生购买我们的产品。现在的消费者在购买商品的时候,其实就是消费者在营销,在我们的网站上面能够了解到什么,了解到什么是消费者在购买我们的产品。在这种情况下,我们能够找到他们购买的地方,看到我们在这种情况下能想要做什么样的工作,我们能够让消费者能够容易的找到我们,愿意购买我们的产品,所以这种情况下我们能够让消费者能够更容易的找到我们。

我们的产品或者是我们的服务,能够让消费者在网上产生更多的信任。在网上成交的时候,我们能够让消费者产生一定的信任。要想取得这些信任,那么我们就能够通过网站上面的引导和宣传,让他们快速的来到我们的网站。

第三,我们能够让消费者主动的到我们的网站,他们能够选择我们的产品。我们能够让他们在网上看到非常多的信息,他们能够快速的了解到我们的产品和服务。

目前我们的网站能够给我们的消费者带来便利,能够让消费者有更多的选择。如果我们的网站上面没有出现这样的信息,他们就不容易能够去进行购买。

所以我们网站能够让消费者产生的便利,就能够让我们的消费者在网上找到我们。我们能够让消费者能够在网上找到我们。

在网站上面,消费者能够更加直接的与我们的客服沟通。在这一方面我们能够做到非常好。