解密智慧阅读软文推广方案:打造精准营销利器

如果说广告是产品定位,那营销就是服务定位。把产品定位于客户需求的咨询、购买、使用等,并通过各种方式与客户建立起对企业和产品的认知关系。

什么是精准营销呢?精准营销是实现客户购买行为和消费决策的过程。把精准客户放在终端,能帮助企业提升销售业绩。

一、精准营销需要运用的数据工具有:数据、时间、渠道等。

互联网为每个企业、每个家庭、每个个体经营者赋予了全新的触点,它能够在精准营销的基础上做到,打通线上营销渠道,实现与线下消费者的无缝对接。

精准营销包括的内容包括顾客精准、品牌精准、消费者精准、生活场景精准、社群精准、营销精准等,这些分类中的细分可以使企业在展开精准营销时更加精确和高效。

企业应该结合自身情况,制定出能够有效地触及每个用户的营销方案。

对于精准营销的定义,是为了更好地将精准营销中的用户转变为企业的有效客户,企业的准确客户在何处,企业就应该如何做精准营销。

二、精准营销中的用户是怎样的?

针对精准营销中用户的定义,有两种定义:一种是企业的忠实客户,另一种是付费用户。

简单地说,企业的忠诚客户就是指通过网络等形式,把企业的产品、服务等信息给这些对企业比较感兴趣的客户,通过网络实现消费的人。

从企业的准确用户可以知道企业的准确用户是哪些人,从而使得企业的产品和服务可以对这部分用户实现精准的营销。

企业通过企业的精准用户所具有的有效数据,来分析用户的行为、需求以及市场的变化,来制定出更有效的营销方案。

三、精准营销中的用户是如何找到企业的?

面对精准的用户,企业可以通过网络平台的大数据技术,分析用户的年龄、性别、收入、消费能力、浏览习惯等,来预测用户的需求。

比如我们在淘宝平台的购买,主要的目标是喜欢购买家具,那我们就可以通过搜索引擎、信息流平台、社交平台、搜索引擎等了解用户对家具的偏好,再根据这些平台,来制定出与之匹配的营销方案,解密智慧阅读软文推广方案:打造精准营销利器

在社会化媒体时代,在内容为王的基础上,当内容生产者不再为流量而发愁时,我们的内容生产者更加重视内容的生产和传播,利用内容制造传播品牌价值。如果说内容是核心,那么内容就是王道。一个好的内容创作者,不能脱离内容的生产和传播,而要将内容的生产和传播尽可能的利用起来,通过内容的传播,来把品牌的核心价值植入到用户的心中,这样才能打造出一个精准有效的营销利器。

要想实现这一点,首先要注意内容的生产和传播。很多企业,往往利用内容的制造和传播来取得成功,而有些企业甚至把内容当作产品与消费者沟通的管道,甚至以提供促销和服务作为利润的驱动力,把内容当作和用户沟通的媒介。这些行为的本质,就决定了你的内容生产要从产品的功能性输出转换到用户的情感共鸣上来,你要有品牌人格化的思维,这样你的内容才能被用户喜欢,也要有传播力度。

内容是企业的杠杆,有了内容,才有了我们传播的支点,有了情感和价值观,企业就有了传播的基点,并把它变成用户喜欢的传播载体,传播成为用户使用的媒介。内容要有感情和价值观。企业的传播内容,一定要有情感和价值观。而这种情感和价值观,也是我们去传播的纽带。这样的内容,才是可以把传播做大的。

就好像有的企业为了去打造一个成功的品牌,就会在品牌的LOGO上下功夫。比如农夫山泉,它的LOGO上,就会有娃哈哈和乐百氏的企业蓝,其内字的字体就会出现在公司蓝的位置上。同样,很多的互联网公司,就会选择用自家的logo或者吉祥物的图形去进行传播。因为人们不喜欢商业化的传播,喜欢纯粹的商业化的传播,这样的传播内容,就会变成“商业传播”。

接下来,我们再来看一个重要的问题,什么样的内容可以称之为“商业传播”?

我认为,当然是有情感、有价值观的内容。

比如说,李叫兽的公众号,之所以能够赢得众多粉丝的关注,就是因为他有一个特别突出的特点:有的时候,我们的内容可以直击消费者,帮助他们解决问题。

比如,最近几年非常火爆的《何以笙箫默》,就是用了很多类似的内容,因为这些内容在公众号上都有非常高的点击率。