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最近,我们经过认真努力,已经为5000家理财网站提供了精准的金融服务,成为最受关注的金融门户网站之一。当天,为了进一步完善这些金融网站的生态,我们特地联系了银行、中国人寿、中粮银行、中国平安等多家保险公司的营销专家,并以“金融”为关键词,通过微众银行营销平台为企业客户群提供了高效的金融服务。

营销专家认为,金融网站的核心业务是进行金融产品的宣传和推介,其次是进行金融的交易。金融网站在当今互联网快速发展的时代背景下,已经转变了传统的金融思维,一改传统的方式来进行金融的推广,其核心是以产品为中心来进行推广,即通过借助互联网金融平台,将个人理财和家庭财富有机结合起来,以提高个人对财富的掌控力。

在新的市场形势下,企网推出了“销售助力”。其提供的针对性、专业化、全渠道的“销售助力”,可以更好的帮助客户实现金融服务。

中国人寿保险股份有限公司互联网营销部总经理曾路先生介绍,为进一步帮助客户实现营销目标,中国人寿保险股份有限公司与美国咨询公司华信瑞格建立了“个人电脑客户关系管理”(CRM),根据客户的个人电脑情况建立客户关系管理模块,详细描述了个人电脑用户使用个人电脑的历史记录、处理情况、关注事情的方式、发布产品的方式和通过使用的信息。

这一举措是为了更好的了解客户,促进客户消费。该部门于近日推出“以销定产”,销售助力将能够提供销售服务的销售机构在中国的扩张,减少客户囤积资金,提升银行的利润率。中国人寿保险股份有限公司获悉,为了了解客户,中国人寿的客户服务团队将拓展至全球范围,进行“以销定产”的“个人电脑客户关系管理”。

“个人电脑客户关系管理”并不是一种新的营销模式,但鉴于该模块的拓展,仍然需要从客户的角度考虑,其中涉及对客户、银行等因素的评估,以及如何对客户、银行等因素进行评估,主要分析方法有:

如上所述,在此客户关系管理模块,需要考虑客户、机构、参与者的基本特征,以及客户的关系链。

根据使用情况,目前“个人电脑客户关系管理”已经很广泛地应用于银行的实践中,而这种分析方法还将出现在另一个分支机构中。

在当今的大型银行中,客户、机构、参与者对银行进行营销的评价普遍具有两极分化的特征。