探讨一个企业产品研发的关键步骤和挑战,主要是解决市场上存在的任何产品或服务,主要是为了解决市场上没有的问题。当然,这个过程也是个从无到有的过程,有的企业成功了,有的企业失败了,还有的企业失败了。

1.如何发现市场机会?

一个企业如何发现市场机会,是企业成功的关键。这是因为企业的产品或服务能够真正让消费者所感知到的,就是这个企业能够提供的价值,才能够让消费者选择它。而这个价值,是与竞争对手相比,企业所能提供的价值。企业如果想在某一个市场或消费者面前赢得某种优势,仅仅有两种办法。一种是围绕优势创造差异化,企业可以通过新产品的技术、技术、服务,来影响消费者的消费习惯。这是一种无意识的创造,这种是更原始的创造,这种是大众所能接受的创新。

2.如何进行市场竞争的研究?

企业想要进入某一个市场,就是通过市场细分的方式进行。企业之所以要进入某一个市场,是因为竞争的本质是对市场需求的细分,市场竞争的本质是对消费者需求的细分,这是一种不按市场来划分市场的创新,这是一种无意识的创造,这是一种无意识的创造。企业在进行市场调研时,应当注重对消费者需求进行细分,寻找他们所需要的产品和服务。这个细分能够更加准确地把握消费者的需求,能够为企业制定出更合适的市场策略。

3.企业如何进行市场定位?

企业进行市场定位时,应当考虑以下几个方面的问题。首先,企业本身要想走多远,占据多大的市场份额,有多大的市场需求;其次,产品的竞争应该是对谁的细分,是直接或间接细分,是在某些方面比对或较小的细分,还是有着较小的空间进行细分;再次,定位的选择要合乎市场特点,对目标市场的需求具有很大的针对性。最后,进行市场定位时,要考虑顾客的定位。市场定位也就是在整个市场营销体系中的位置,企业要根据自己的实际情况,选择自己的产品或服务,明确自己的市场定位,这是企业进行市场调研时必须进行的主要步骤。

4.企业如何进行消费者定位?

消费者定位是在市场细分的基础上,对特定目标市场的某些特征进行归纳与分析,发现消费者的主要特征。而对消费者的具体特点进行分析,就是掌握顾客特点的最关键的方面。这种方法是根据顾客的个人特点来实现的。虽然这种方法有许多优点和缺点,探讨一个企业产品研发的关键步骤和挑战

一般来说,当前主流的智能手机市场每年都有超过5000万台手机爆炸。华为Mate9、华为A9等智能手机品牌纷纷上线,但没有找到一个大的市场空间。在进入新的市场阶段,我们应该反思自己是不是有太多的产品是难以销售的,很难卖出去的,还是我们的品牌在营销界不太识众。

为此,华为采取了多种不同的品牌策略。首先,统一生产销售,建立自己的“无手机”品牌,把自己的产品从从所有的手机里提供给全球的用户。然后,从集中的价格战打到“名牌”,由单一的产品到多个牌子,让不同的用户看到不同的手机品牌。华为走的是品牌化的路线,并强调专注、口碑、功能和差异化。其次,华为成立了专门的市场研究团队,专门研究用户消费习惯,寻找手机品牌的认同感,开发新的手机,然后建立自己的手机品牌。华为的品牌定位是“有市场,有用户”。华为在高端手机市场取得了不错的成绩,除了品牌建设,更重要的是通过市场部的产品开发、“价格战”获得用户认可。

应该说,以华为为代表的国外手机厂商开始意识到了品牌问题的重要性。但是仍然有很多国外手机厂商把品牌策略的重心放在产品质量上。事实上,不论用户如何搜索,都搜索不到华为。华为的用户虽然已经很有影响力,但是从未把自己的品牌形象树立在用户的面前,在消费者心中。那么,如何让自己的品牌形象能够更好的植入消费者的脑海呢?

我们来看一个例子,作为手机,我们只需考虑让用户购买它,就能否在短期内达到这个效果。例如,华为的品牌定位就是“华为智慧屏”,这一品牌在市场上建立了自己的品牌形象,与其他手机品牌有所区别,并且品牌形象好,市场竞争激烈。

如果华为作为一个主打智能机的厂商,就必须让自己的品牌形象融入到产品的设计当中去,在这个基础上再创新品牌。

首先是产品创意,比如说华为手机的创意是“华为智慧屏”,不仅让产品本身具备“智慧”的功能,更要让创意融入到消费者的日常生活中去。

华为这次的创意策略是去运用消费者的生活中的一些场景和行为,如公交、地铁、商场、电影院等。