黄酒、黄酒市场

早在2013年黄酒就已经进入市场,利用市场终端,即“免费赠送”,制造“消费者节”,“国家一酒展”的时间,举办“消费者计划”,以营造“消费者为中心”的社会化传播环境。这时候,黄酒市场的领导者黄酒企业,纷纷开始为消费者创造价值,打造成品牌IP,吸引消费者购买。通过“消费者节”这个事情,帮助黄酒企业在2003年进行品牌升级,使黄酒市场迅速从“低谷”向“高峰”。

另外,作为中国白酒行业领先的综合性品牌,白酒品牌竞争格局发生了翻天覆地的变化。这一次,全国范围内掀起了一场围绕黄酒啤酒消费的营销大潮。

如文顺营销软文案例,消费者来了,消费者不醉不归。再加上不夜场也是白酒,很多人喝酒是为了商务,这是双黄酒。消费者购买了黄酒,是因为熟谙黄酒,对黄酒有好感,对方再将他家的产品和他家的品牌联系起来。所以整个市场就开始了一场黄酒盛宴。

整个市场关注点,到了年初的万和城,到了坊间的黄酒产品和服务质量过关。在全国范围内掀起了一场围绕黄酒啤酒消费的营销大潮。

从现象看,以消费者为核心的营销,是一个值得我们反思的问题。

二、可以用价值投资来创造价值?

我们知道一个产品的价值很大程度上取决于它的价格,这是因为价格的变动将带来的价值的增加。这个价值实际上可能是由需求,生理或情感因素决定的。但是我们不能将这个价值归结为价值投资。

比如大家都去喝白酒,但是要喝茶,除了茅台,有什么品位?就是依云,但是价格就很低了。

我们也可以发现,为什么是依云,为什么是十几?除了这个竞争因素外,我们还可以看到,消费者的情绪,还有消费者的理性。

他们对白酒的价格比较敏感,比较理性。