1、把顾客当做“主人”

企业在做软文推广的时候,要牢记一个重要的概念,那就是“主”,这是最基本的要求。不管是你的营销内容还是你的企业形象,都必须以“主”的形式出现。要是主,那么,你的软文推广就会把读者当成“主人”,从而引导你的读者走向自己的目的地。

2、不要将读者当作“推销员”

软文推广的精髓就在于“软”这个字,在做硬广的时候,也要注意这一点。因为读者是“主动”接受的,而不是“被动”地接受。而如果把读者当做“推销员”,那么读者自然不会感兴趣,推广效果也不会很好。如果把读者当作“推销员”,那么就要把握好“主人”的身份,从而针对性地做好文章,以获得读者的认可。

3、不要把读者当做“无脑者”

有些企业为了吸引顾客,往往会很猛地将商品信息、促销信息,一股脑地放入软文里,导致读者搞不清楚它到底是在推销什么。因此,软文的编辑,应该根据产品的优势,以“软”诱导消费者,使读者自然接受产品。

二、如何写出“打动”读者的软文?

1、要以“利”诱人

人与人之间都有着共同的需求,比如学习上的求知欲、好奇心、欲望。在撰写软文时,企业不仅要在软文中告诉消费者产品的具体信息,还要在软文中明确告诉读者能够获得什么好处,比如能够给读者带去帮助、获得奖项、让读者获得娱乐享受等等。让读者产生这样的心理效应时,软文推广的效果就能够发挥出来。

2、不要一味地介绍你的产品

在撰写软文时,不要一味地介绍你的产品,要学会站在消费者的角度上进行分析,学会换位思考,把消费者的注意力转移到产品身上。