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营销软文是各个发起人都需要的过程。对于宣传人来讲,客户得到提升,销售就会得到提升,他们的影响很大也得到提升。对于客户,找到他们需要的产品,满足他们的诉求,并处理问题。这就像一场游戏。在一定条件下并遵循一定规则,双方选择并实施允许选择的行为或策略,并从中获取相应的结果或好处。

 但是有一点不同之处。在市场经济的背景下,营销软文结果的最终裁定是客户,即客户既是参与者又是裁判。换句话说,这个过程是不公平的。

 怎么在这场不公平的游戏中赢得客户的青睐,最终实现双赢?回到源头是了解客户,了解客户的偏好和诉求,并帮助客户处理问题。总之,它包括3个维度。

 一、接近客户的目标

 当我读一本书时,很容易阅览两页,并想把它放在其他东西上。但如果我读完两页,就不太容易把它放下来。这是因为人们有共同的倾向。他们越接近完成一项任务,他们就越少放弃中间,但他们会拼命地完成任务。

 这在管理中也被称为激励理论,即根据期望和滴度的产物调动热情的大小。换句话说,一个体对目标的掌握越大,达到目标的概率越高,就越容易被激励。

 那么怎么将这一理论应用于营销软文?实际上,它是提供一个可以达到客户目标的点。例如,客户需要洗衣机,全部性能参数,功能要求等都已确定,只是价钱不确定。此时,营销软文需要更接近客户的目标,即突出自己的价钱特点,从而激励客户进行购买。

 二、采用心理账户

 什么是心理账户是购买产品的价钱,以及它带来的心理感受;最大的优势是,在不同场景下同样的价钱,心理账户会有所不同。

 例如,月收入为5,000的人去餐馆吃饭。如果他独自一人,500元只能说是贵;但如果和一位多年没见过的老朋友在一起,那么500元根本就没有。这是因为,在关系维护的心理关系中,您的预算上限远远高于自学费用。换句话说,在这个帐户中,你表现得更慷慨。

 同样,在营销软文中也有这样的心理账户。营销宣传人员需要做的是明确那些关系由客户维护,然后引诱他们自己的产品来帮助客户完成维持关系的任务。

 例如,公司发布软件论文和关联平台,如文芳阁,它拥有丰富的新闻媒体资源,涵盖门户网站,领域媒体,本地媒体和新媒体,如果只有自己的功能,如负担得起,资源丰富,方便上市不足以给客户留下深刻印象,因为在任何情况下,企业都会觉得他们会付出比他们越来越多的钱。我们真正需要做的是找出企业的心理账户。如果我们想获得越来越多的信息来源,我们将推出丰富的信息来源,这将使企业认为收获将支付超过支出。更大。例如,公司发布软件论文和关联平台,如文芳阁,它拥有丰富的新闻媒体资源,涵盖门户网站,领域媒体,本地媒体和新媒体,如果只有自己的功能,如负担得起,资源丰富,方便上市不足以给客户留下深刻印象,因为在任何情况下,企业都会觉得他们会付出比他们越来越多的钱。我们真正需要做的是找出企业的心理账户。如果我们想获得越来越多的信息来源,我们将推出丰富的信息来源,这将使企业认为收获将支付超过支出。更大。首次加客服微信wfg2666文芳阁赠送一次发稿服务=搜狐媒体，简书，百度百家，今日头条，知乎专栏任选一个

 三、调动客户的责任感

 人是社会交往的,因为此总是并且扮演各种角色,承担各种责任。面对这样的责任,总会有时候你无法照顾你。当发生这种情况时,任何人都希望有人帮忙。

 因为此,在营销软文中,内文应该善于调动客户履行责任的倾向,让他们意识到他们仍然有孩子去爱,有父母照顾,有爱心照顾自己。产品成为他们履行职责的必要条件。

 在这种营销软文的游戏中,只要是在市场经济的背景下,推动者总是处于弱势地位,因为客户既是参与者又是推荐人。如果您希望裁判决策您获胜,您必需了解裁判并了解他们的偏好,诉求和等待处理的问题。只有这样,我们才能实现双赢。

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