“假设你想要为一个北京来卖一款冬装,但是当地的物价不便宜,又不节食,于是想到一个便宜的地方去卖,但价格贵,买不起,去找我们家。于是我们家有10套沙发,价格是1元,其他套套是2元,因为要买套间才能拿回来,这时我们家就跟店家想好了,是要用更便宜的沙发。”

“我们家里面有10套沙发,6个沙发都是用的抗菌棉材质,一年内的价格为80元,每年提供30个客单价。虽然我们是12个10,但也就3元的沙发,足以慰藉了消费者一族,这个沙发是帮不了你的,从这个角度讲,店家想让顾客买的不是别的的沙发,而是真正的优质的沙发。”

通过这个例子,我们可以看到,要想让顾客买单,就必须让顾客买的不是那些烂大街的、价位高的产品,而是真正的质量好、价格低的产品。

那么,营销也就出来了,我们可以集中力量去攻打消费者这个小小的心结。

这就是营销的第一境界:“出其不意”。

说出消费者的心声,把他们带入到你的文案中去。

这个时代最怕什么?最怕一生被琐事烦恼,最怕一生碌碌无为,所以要学会“挂羊头卖狗肉”,说出消费者的心声,让他们听到你的品牌。

三、这个时代最怕被人嫌弃的广告

要想让你的广告出彩,一定要学会“降龙十八掌”。

如果你想要成为一个好的广告人,你必须要找出自己的亮点,以吸引客户的注意力。

而一个广告的亮点,就是一个人的个性和表达。

无论你是单薄的产品,还是走量的品牌,都必须要有自己的个性和风格。