大家熟知的营销文案都是有个组合的,就是产品营销软文,常见的文案是情感营销、活动营销、优惠促销类,但是在构建的基础上就需要一个高级别的策划师,对产品和企业的深入了解。

为什么要做产品营销软文文案策划?

首先,用不同的故事来讲述产品的价值。人们买的不是产品,而是产品的本身,能够解决人们的什么问题,从而解决了自己的问题,让消费者知道产品对他们的重要性。

其次,用一个故事,把产品要说的特点,或者口号,用不同的方式植入进去。

最后,加入产品的解决方案。一般来说,消费者购买的是解决问题的方法,比如能解决生存问题、减轻疾病问题、缓解压力问题、消除焦虑,这些都是解决问题的方法,但是我们在具体使用产品时,要明确告诉消费者产品能给他们带来什么价值。比如你是卖耳机的,安全、放心、不容易被损伤、保护隐私,还是强调学习听什么音乐都不重要。

市面上各种各样的产品信息让人眼花缭乱,不知要选择哪一个。我们该做怎样的选择?大部分时候,人们都是在参考他人的意见,但是我们用一种独特的、比较简单的方法来使用这个产品,比其他人多付出或多回报,会让人感到安全放心,因为消费者最担心他的判断是正确的。

在文案中运用对用户评价的考量方式,可以有效地将用户的购买选择、再次信任、推荐等归类,从而提高产品转化率。

方法:证明法

不管哪种,证明方式都可以运用,而且越简单越好,我把最简单的方法分为三种:结果证明、过程证明和过程破解。

销售文案,在写作中使用过程证明和过程破解主要以理性说服为主。

感性说服有一个原则就是要用一些令人喜爱的东西,比如故事、粉丝的评价、成功的经历等,赢得读者的共鸣。

一些心理学研究证明,情感说服的结果会产生好的感觉,这些感觉被称为情感说服的感觉。