据报道,XX酒2020年销售业绩或超10亿元,同比增长超10倍。2016年,XX酒通过品鉴会、醉翁之意不在酒召开盛大发布会,加强与消费者的互动,探讨品酒的方法和品酒技巧,并与醉翁之意不在酒的酒标人搭建专属平台,与醉翁一场美酒聚会,成就白酒界的神趣横生。由于品酒环节未设置好,最终未能成为醉翁之意,使醉翁之意水满渠尽。

基于对消费者需求的了解,围绕醉翁之意,XX酒推出新的网络体验平台,作为意见领袖,从点赞、评论、转发等互动环节引导消费者,打造XX酒的品鉴社区,通过品鉴会让消费者参与产品的设计、研发,提供给消费者新颖的产品体验,实现产品体验与消费行为的融合,打造终端消费场景,激发消费者的消费潜力。

通过爱宴网,白酒企业可以向消费者提供定制产品的全方位服务,包括白酒品鉴、酒体设计、酒宴布置、宴请、宣传品分发等,打造个性化定制服务。以满足不同层次、不同消费场景的消费者需求。

3、互联网酒业营销模式

互联网酒业营销模式,是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现销售目标的一种营销方式,同传统营销一样,也可以借鉴杜国楹的经验。

在产品的整体概念里,它是以物质为中心;但在Web方案里,我们可以用更丰富的、能够包容的内容架构来定义它。

从三者的定义来看,互联网酒业营销模式可分为:体验模式、社交模式、交易模式。

在社群营销的模式下,整个社群营销的逻辑是:首先,有共同兴趣爱好、共同需求的人组成社群,这群人在消费时有很强的个人属性,这群人更容易跟自己的社群结合。其次,社交模式是通过一个链接,让大家以一个链接的形象,进入到一个更大的平台,去分享信息、影响别人。

互联网酒业营销模式愿不愿参与、如何参与、如何成交,这些都是值得思考的问题。