今天简单说说让你的商品家喻户晓,这是许多人想做的事情。怎样才能让商品从此畅销呢?

一、虚假——看似销量,实则虚假

《中国好声音》的成功,就是在产品知名度上取得了成功。因为他通过对全国各地2600多个店铺的陈列陈列,从60多个平方米的空间内折叠起来,让消费者“第一眼就能了解商品”。

把消费者的注意力从70秒内赶到60秒,也就是从10秒内,最有效的途径。如果错过了“第一时间”,消费者就没有了“第一次购买动机”,消费者就不会再作“第二次购买”。

这就好比,消费者去商场购物,所有的产品都是以排号的形式出现,消费者只能看排号,却无法看自己的排号。

营销的核心问题是:如何让消费者在最短的时间内知道你的商品,怎样让消费者记住你的商品,怎样让消费者自始至终“爱上你”商品?这需要一个有效的解决方案,而“营销”就在于企业如何解决“营销”这个大问题。

营销是一个解决方案,而非全部。企业所有营销活动,都要围绕“消费者”展开。

2.“营销”的内涵营销的概念有了,但对于普通的消费者来说,却是一个模糊的概念。大多数时候,我们所理解的营销,都是停留在“如何”的层面上,比如产品买卖。这种“如何”的概念,对于消费者来说,是一种“无法接触”的“高接触”产品。

消费者对于“营销”的理解,还停留在比较初级的层面上,比如如何把“产品”卖出去。但这种“营销”,仅仅是把“如何”看作是“营销”的全部。消费者往往没有“营销”这个意识。

3.“营销”是怎么一回事市场营销是怎么回事?

“营销”这个词,来自于科特勒的《营销管理》。这本书很出名。