一、零售的短视频

这里所说的短视频,指的是互联网上的一些风趣幽默、诙谐的短视频,如:美食、家居、宠物、新闻、段子等,我以“1元购菜”这个话题做延伸,开始了超市的抖音短视频。

1)短视频在商品橱窗中直观展示,丰富商品信息;

2)在售卖商品的时候,以个人中心推荐位展示商品,这类视频被视为自己的“信息流”;

3)当顾客想了解你的时,查看到自己的视频,增加对品牌的信任度;

4)当顾客想了解你的时,了解到自己的短视频,增加对品牌的信任度;

5)当顾客想购买你的商品,了解到你的产品,增加对品牌的信任度。

通过这三个步骤,“与你的人”“与你的商品”之间就形成了由“抖音粉丝”“抖音企业号”“抖音企业号”构成的流量矩阵。

有了流量矩阵,在抖音上直接销售,则可以卖货赚钱。

我们先来理清下什么是抖音企业号?抖音企业号,顾名思义,是一个企业品牌在抖音上的社交窗口,是抖音上的营销阵地。

在抖音的营销阵地上,粉丝量和播放量是核心目标。但,抖音企业号能不能转化为销量,关键看你如何把它卖出去。

粉丝量并不是核心目标。最主要的是,如何让更多的人看到你的视频,并愿意主动把你的视频看完,是考验抖音营销的第一个重要因素。

如果说粉丝量是抖音的核心目标,那么粉丝量是关键。

有一些大号刚刚起步,视频的粉丝量都是0。