RIO鸡尾酒是一个有趣、舒适的饮品。夏日解锁的场景让人忍不住想要入手。当你尝试时,

能够满足你所有的需求。当你开始尝试时,

用户会感到厌烦,你必须在做出决定之前做好准备。

据2018年Q2季度财报显示,RIO鸡尾酒的销售收入增长超过30%,这其中有很多原因都是值得我们探究的。

分析归因,O2O在线下场景不断进行尝试,电商平台渠道持续增加,尤其是移动互联网,占据了绝大部分的时间,在众多互联网平台上争夺有限的用户时间。那么RIO鸡尾酒的线下场景又是怎么来的呢?

通过RIO鸡尾酒的数据显示,O2O场景中,线上是被我们熟悉的大数据平台。在RIO鸡尾酒用户量上,我们可以发现,当前RIO鸡尾酒线下销量占比中,线上占比72.48%,在主流的社交平台上,我们可以看到,小程序销量占比达到了10.58%。

在线下场景中,除了通过线上购物的场景,也衍生出了其他的服务场景。例如,一些针对于大学生群体的订单、线下门店等,都会被RIO采用到了这一场景中。

与此相对应的,消费者的精神需求也是有差别的。

“我们的诉求是“让口红更时尚更潮“,如果是针对于年轻人的诉求,可能这种诉求看似“性感”,但实际上它的诉求不应该只是“值得尝试”。

在饮品细分领域,我们同样发现了这样的场景,但是在今天,却有很大的区别:

例如饮料行业,我们会发现,各种饮料的瓶子组合、颜色的解读都很有趣,因此消费者在购买时并不会看重这些饮料本身。而一些食品的配料表,似乎同样具有“与众不同”的属性,因此在消费者购买时,也就更加看重这些饮料本身。