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第一、从用户需求分析,挖掘需求点
作为一名市场营销人员,我们必须要知道我们的用户是谁,也就是我们要做的用户是谁,他们有什么样的需求,更重要的是他们需要什么。我们再给用户做一个用户画像,找出用户的需求点,如用户是年轻群体,那就要去了解他们的痛点,需求点是什么,他们不希望被满足的,有什么功能。作为用户,我们可以看到一些很明确的需求点,如果我们能帮助用户解决这些需求点,那么就会成为用户的忠实用户,后面我们的营销也就轻而易举。
第二、列需求和需求点
现在有很多产品都在做方案,也就有了营销方案。当然我们做方案并不只是为了营销,在写方案之前我们也要明确我们的产品和用户是什么样的。我们要明确用户是需要这款产品,而不是去推销,要知道我们的产品和用户之间有什么样的需求。也只有知道用户的需求点,我们才能写出符合用户需求的方案。
一个产品为什么要卖货?
首先在我们找产品之前,我们要先问问自己,这款产品为什么要卖货。我们要知道,产品卖货的背后,是用户的消费能力。那么在这之前,我们要去收集用户的需求点,才能做出针对性的产品策略。
我们要分析出来,用户为什么需要这款产品,用户的需求点。那么我们就可以在这些需求点里面去做用户调研。只要用户满足这点,那么我们的产品卖货的成功率就大概了。
二、怎样才能写出一篇好的产品营销方案
因为在写方案之前,我们要去收集用户的需求点,只有这样我们才能去写出一篇好的产品营销方案。那么,怎样才能收集用户需求点呢?
我们需要掌握用户的消费能力。很多人一提到“想赚钱”,就认为是高消费群体,从而找到了消费需求点。这种想法是错误的。
事实上,有很多人都是低消费群体。