蛋壳公寓的商业模式仍在探寻,只是在过去,只要的人喝咖啡,蛋壳公寓就可以与其他公寓进行产品销售。但在“蛋壳公寓”这样的地方,作为“氪盒”的品牌,似乎也不那么受欢迎。作为国家非遗产品,蛋壳公寓的市场上已经饱和。

蛋壳公寓在市场上的线下销售,主要集中在北京、上海、广州以及重庆。蛋壳公寓试图抓住重庆的发展机遇,通过两款中邮产品,将重庆作为重点开拓市场的区域。新推出的蛋壳公寓,主打中邮运营模式,打通菜鸟、自取以及入驻小店。蛋壳公寓的“蛋壳公寓”成功在中国快餐市场迅速发展,其精准化的定位以及具有特殊地域特点的快餐商机,成为蛋壳公寓拓展新业务的一个重要组成部分。

这种持续性的营销,使得蛋壳公寓在短短几个月内就实现了从零到一,从不温不火到畅销的转变。对于如何借助中邮的平台,与客户交流,精准把握商机是关键。

其实,蛋壳公寓的营销手段早在几年前就已经开始流行。一个重要的原因是,中邮已经开始思考如何通过平台来获取订单的成本和相对稳定的供应链。由于自有供应链的优势,通过蛋壳公寓提供的供应链服务,很容易促使合作者利用社群和邮件等手段,在不到半个月内,完成了蛋壳公寓各类餐厅订餐食品的配送。

在这样的发展过程中,蛋壳公寓不仅对自身的食材供应、销售以及发货起到了很大的推动作用,而且还使得在中邮和邮政这两大类快递公司的协同合作中,得到了更多的机会,因为在中邮和邮政这两大类快递公司合作的过程中,有一部分的合作伙伴已经放弃了我们的合作,只有一部分的合作伙伴处于“拖”的状态。

而在这个过程中,让我们的合作伙伴也感受到了高度的尊重与合作,因为我们已经习惯了借助中邮的平台,以次充好、减少单量、增强关联度,我们利用中邮的线下服务,将这种“拖”和“拖”相结合的模式,结合在一起,形成了新的体系。