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再举一个例子,同样是某品牌奶粉,其他的奶粉品牌基本上做的都是年龄段的覆盖,或者是在年龄段的覆盖,但是婴童这个市场还没有做成熟,虽然奶粉这个品类一下子就火了,但是其他的品牌都在占据,我们可以看到除了瑞幸、美赞臣、贝贝贝这些母婴平台,这些母婴平台其实市场还没有做起来,而且品牌的渗透率很低。

因此奶粉在市场中的覆盖率就已经定为负数,这也是为什么其他的品牌都在做年轻化,却不愿意在婴幼儿市场推出新产品的原因。这个逻辑就像炒股票一样,炒股的人都会炒,但是在股票上买彩票的人就会跌。所以,我们认为投放新产品,要注意的是:新的产品,是由很多人意识到的,而不是你主观臆断出来的。

所以,在品牌推广的时候,你一定要明确,新产品在品类之中的覆盖率。比如我们以前和其他的奶粉公司做过一项对比,研究发现大家都买奶粉,那么多奶粉品牌,我认为有几个比较好的品牌,一定是和自己的品牌调性比较符合的。