花西子在整个品牌推广过程中都是围绕花西子这个品牌进行策划,在产品研发过程中一直都在关注花西子的口红、眼影盘和粉底盘等彩妆用品,在没有花西子正式推出之前,花西子做的所有的推广都是围绕花西子品牌展开,在花西子品牌的营销上花西子推广的方式主要是内容营销和搜索引擎优化,在小红书、抖音、快手等内容平台做的内容营销主要集中在花西子品牌官方账号的运营和发布。

花西子这个品牌主要投放的主要平台是小红书,花西子的搜索推广主要集中在

在小红书的用户以95、00后为主,花西子在小红书上的内容营销主要集中在花西子的种草和个人的笔记的发布。花西子在小红书上的主推是美妆、潮流、品牌、线下、生活家居等领域。小红书的粉丝量多,在小红书搜索的用户都是精准用户,花西子在小红书上的主推是话题页、私信页、购物页和商详页,而花西子投放的内容偏向于品牌曝光和产品测评,品牌官网的、小红书官方商城都是作为内容的一部分。

花西子几个月在小红书上的投放情况如下:

花西子品牌的运营主要集中在小红书上,1月和3月的投放内容都是以历史的打法进行盘点的,每篇内容都有在抖音、快手平台进行了投放,搜索花西子官方店铺的都是在小红书上。

在彩妆上面,花西子是近半年以小红书为重点的主要投放平台,共发布了6913篇。小红书美妆博主数从2019年头5月的20.6w,到2021年4月的8.6w。笔记的数量在不同品牌上面占比相差不大,但基本都是与花西子相关的素人。

在头部和腰部的种草笔记中,大都是短视频类型的内容。品牌的投放对象也比较多,比如我们所熟知的KOL是易烊千玺,视频博主是马烊千玺,品牌在小红书上主要投放的是腰部的素人,尾部的是明星和KOL,三者占比不超过4:6,这也是为什么品牌选择投放小红书的主要原因。