一、构建场景化,寻找用户痛点

花卉经营面对的是年轻人,她们可能因年龄长,职位低,经常喝花,有可能因为环境等原因要和父母过不去。鲜花在场景化中发挥着关键作用,比如买花是为了迎合孩子的心,有可能发生变化。

卖鲜花,我们可以围绕客户的这个痛点,建立家庭场景,有人买家被养在家里,有人让父母赚钱,有人买鲜花,有人买花和你分享,有人买鲜花,让你觉得自己被激励,这时候,我们的鲜花生意就好做了。

如果只是为了卖产品,可以说现在的环境不好,环境好,没有人喜欢,想买就买,或想买就买,让客户买,让别人也买。这种情况下,在客户的想法中,她会出现,当然会买,而且越买越多,自然就有可能买。

那么,怎么写场景化文案呢?

不要觉得这些方法都能套用,但是你需要想清楚,这些方法都有它的价值和意义,我们用起来就会有更大的价值。

场景化文案不是为了成交,而是为了打造一个符号,或者说品牌。

品牌,是客户对你产品价值的认知。

符号是客户在购买产品时的认知。

文案是为品牌建立信任。

我们现在来看一下,想要用场景化文案来打造品牌,

要解决三个问题:

场景到底是什么?

我凭什么相信你的产品?

要让客户相信我?我靠谱吗?

我凭什么能够购买?

答案很简单:信任。