2011年5月26日,被认为是芒果企业势头最强的一年,8月24日,微博用户突破1.5亿,成立于2010年的芒果电商平台微博和微信运营成为了2019年企业的核心竞争力,8月27日,一份来自大润发集团的运营数据报告显示,芒果电商首先在湖南卫视PC端投放芒果宣传片,受到客户的认可,认购率高达42.1%,销售额连续6年保持增长。除了国内卫视芒果之外,其新媒体营销战略也首次对芒果电商业势头起到积极作用。据了解,此次活动,芒果电商为客户带来了40款新品营销工具,包括面向推广人群的简易H5、线下海报、OTT推广平台推广、电商平台营销解决方案等,配合智能化广告技术的不断升级,实现品牌口碑升级和客户忠诚度提升。芒果电商在2020年9月成立了新媒体营销机构——芒果电商的品牌营销团队。

今年是芒果电商品牌营销的第31年。芒果营销团队策划了一系列有关母婴和儿童的公益广告,策划和撰写了一系列有关母婴产品的软文、新闻稿等,通过媒体平台发布,成功地在当地新闻媒体和商业门户投放,直接影响了大众消费者对广告的关注度和购买力。

截至2020年12月,芒果电商在全国约4万家城市拥有较高的城市覆盖率,在这些地区拥有较为稳定的客户群。近年来,芒果电商旗下的子品牌连续两年位居全国第一,并陆续向全国扩张。今年7月,芒果电商还完成了一项时尚类品牌消费者见面会。

回顾芒果电商的这一系列品牌营销活动,我们可以看到的营销重点集中在三个方面:

第一,开启全新的品牌定位。芒果电商的核心消费者是女性,品牌的核心消费者则是女性。虽然品牌的女性主导地位在竞争中更为突出,但女性的消费力不容忽视。

第二,为品牌的主推产品创造良好的口碑。以大健康品牌为例,其品牌的成功吸引了潜在的女性消费者的关注。近年来,女性在母婴用品、母婴用品、床上用品、水果、奶粉等领域都有较大的消费需求。

第三,与新一代消费者“交朋友”。从2009年1月起,芒果电商将启用“中国好果”这一专属品牌,吸引更多年轻一代消费者的青睐。