黄老师在课堂上经常提到的一个名词叫做“成交大脑”,这种与市场营销有关的名词就像我们的大脑里常发生的一件事:心理学、行为学、消费者心理学。

然后将这些概念与我们日常的工作方式进行对接,比如说我们对于一个活动或者产品,都是习惯按照其特点或者需求进行引导,所以我们在对一个活动进行撰写的时候,就需要将活动的特点通过有吸引力的文字表达出来,吸引人的同时也是要有一个能够让人产生购买欲望的卖点,吸引到人之后,接着再通过进行诱导,最后再落实,成交这样一个过程。

那么作为一个营销人,在进行销售时,要如何去打造产品呢?在这里给大家推荐一种经典的营销软文模板——金字招牌——脑白金,作为中国保健品第一品牌,在短短的20年时间,从传统保健品的功能化过强转向了情感化、场景化的广告。

无论是从产品还是从产品的品类出发,脑白金都是其中的佼佼者。而在今年9月份脑白金在上海举办了一个叫做“吆喝·收礼·重回老城”的主题活动,用一系列的软文营销活动吸引了众多媒体的关注。这个活动的成功之处,在于巧妙的将产品与节日结合,借助“收礼·重回老城”这样一个行为激发了消费者的情感共鸣,为脑白金品牌的造势产生了强劲的推动作用。

也正因为这样的优秀活动,脑白金才被称为“中国礼品行业的老大”。

脑白金的这次促销,通过“软文+央视广告”的组合式推广策略,让品牌进一步立体的占领消费者的心智,使得品牌深入人心,使得企业得到了最大的收益。

2.脑白金的成功关键在于讲好一个故事

如果说品牌是一个企业的灵魂,那脑白金的品牌故事就是一块大石头,有了这块大石头,消费者才能去买单。而现在很多企业在做品牌营销的时候都不会忘了讲好一个故事。