花好月圆的节日,日日夜夜,每个人都要享受着这个节日。然而在如此美好的节日里,我们都做不到与时俱进,没有借势营销,就会被节日影响,所以文案君还是要跟大家说一说如何才能写出更多走心文案。

第一点:提炼产品卖点,分析用户消费心理

我们常说,了解消费者,才能洞察消费者的需求。而文案想要有穿透力,我们要从产品视角、消费者用户视角来提炼卖点。

面对这种用户心理,商家要做的第一件事就是通过文案去表达产品的功能卖点。这些消费者对产品功能有需求,但是他们却没有意识到,他们最关注的才是你的产品能够解决他们的哪些问题。

再比如,当你的面膜这款面膜打出“补水补皱”的概念,就要从产品功效本身来寻找卖点,用户面临的是哪种功效,比如补水效果好不好。再比如有些消费者,购买了面膜之后就不会再关注产品本身,而是产品带给他们的形象,能不能解决他们的哪些问题。

通过这些洞察,再根据这个属性去寻找卖点,比如“刷完牙”的美白牙齿功能,它能够改善牙齿问题;“保护牙龈”功能,它能够保护牙龈;“牙龈药”的去污能力,它能够减少牙龈疾病;“去除牙龈”功能,它能够改善口气。只有找准了卖点,我们才能够明确文案的方向,知道产品能够带来的作用和利益。

当然,卖点的寻找也不仅仅只局限于产品本身。还有企业自身的情况,企业决策层,行业精英,产品从业者,生产线和售后等,也会有很多不同的选择,但这只是我们最常见的,企业要选择的原则。

二、撰写卖点文案,需要遵循的原则有哪些?

1、用事实说话,降低用户的决策成本

现在有很多企业在做卖点文案时,为了凸显产品的优势,往往会夸大产品的实际作用,但实际上这种夸大事实的行为是我们要警惕的。