我的产品是要卖给学生的,那么就必须要研究学生感兴趣的东西,根据他们的兴趣来写作。例如,可以针对学生的兴趣、性格、教育程度、喜好、要求、憎恨等因素来创作软文。

卖货不是你说我是卖什么东西的,而是消费者可以从你这里得到什么好处。

正所谓人靠衣装、佛靠金装,如果你的产品文案足够有创意,足够有吸引力,自然会有人买单。

要让消费者从你的软文里得到利益,就必须要找到消费者的利益所在。

你要告诉消费者他为什么需要你的产品,你要怎么帮助他们,你要怎么让他们保持快乐、满足感,这些利益必须清晰地呈现出来。

在这个部分,我要说明一种简单、粗暴、粗暴的软文写作方法。

这种方法是现在的软文写作常用的方式,如下:

第一种,故事融入法

用一个完整的故事引出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。

叙述故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

案例故事式软文必须具有代表性,同时也是网络营销,无论是操作还是写作,都需要有良好的产品和服务支持,才能更好地让消费者相信产品。

科普式软文是针对特定的人群,可以选择多方面的资料,其中包括消费偏好、生活习惯、民族文化等等。

案例故事的可读性更高,消费者会有更高的信任感。

巧妙植入信息虽然广告植入不易,但重要的是要让读者不会觉得突兀,让读者自然而然地接受产品信息。