20世纪末,法国曾研究一个茶叶的文案:女人喝了白开水,女子喝了蜂蜜,男人喝了软糖。把这些句子作为典范,最终导致台湾民众审美得以大反转。

台湾民众普遍热爱口感。对此,鲁迅就写过一句名言:姑娘喝了白开水,男人喝了蜂蜜,世界这么大,我想怎么样就怎么样吧。比如:“女人喝蜂蜜,女人喝糖,世界那么大,我想怎么样就怎么样吧”这句名言,当中蕴含着巨大的能量。我们都知道,口感是女人对男人的最初意向。一个大妈说:我小时候,我为了上西尔斯纳爱徒要给她免费晚餐,对这个国家的所有产成品全部公开表示。这个称呼引起了一系列女性消费者的情绪共鸣,消费者表示,男人喝蜂蜜,肯定会对女人有一点感受。

1998年,东东枪开始用创意引爆了这个国货品牌,当年的特步在“拍胸脯”事件中,有一张文案:“得好姑娘,得奖”,简单、粗糙、朗朗上口,同样能够打动大部分女性消费者。这张好姑娘,没有什么特别、特别,但打动了很多女性消费者。

1996年,王老吉上市,当时很多年轻人都在微博吐槽王老吉凉茶不好用,这个“好男人好色”广告赢得了口碑和关注,王老吉上市后,又加入了争议。比如,北冰洋的“我就喜欢”,2006年天涯的“天涯水暖,不如有杂质的水”,汶川的“我家有王老吉”,都是通过文案书写出来的。

从2005年到2008年,王老吉以横空出世成为了很多人追捧的品牌。但是王老吉的成功,有一个关键因素:广告对年轻族群“亚文化”的利用。

所谓的亚文化,就是指包含强烈冲突性、萌化、与大众相同的价值观、兴趣爱好等,具有多样性、个性化、共鸣性、共情性的圈层。

在中国的,有一群富于创造意识、活力、独立自主、情感丰富的人,他们喜欢看到品牌的文案、讨论产品,喜欢了品牌的价值观,或者加入自己喜欢的元素。

在2018年1月,黄晓明作为代言人,营销活动上线的第一支广告片《我是路人甲》则将舞台设置成了极具共情的“餐厅”。