食品这个产品,到底是什么东西呢?

文案就是用文字来卖产品,让文字像吸铁石一样,挖到客户肚子里。

食品类软文推广方案,一般都从这几个方面入手:

第一,写故事,用文字打动读者。

比如说,写故事,是最容易引起读者共鸣的。有人说,写故事是一种天赋,其实写故事是有套路的。

比如,可以先设置一个场景,比如:你的产品被目标群体普遍接受了?

然后,根据目标群体的特点去写,可以是自己的、也可以是朋友的、也可以是同事的、等等。

第二,用比喻,让文字更加形象。

比如说,有人跟我讲,他买了一个电脑增高架,这个电脑增高架就是你的产品。

什么是场景?就是把目标群体想象成在家里一样,比如,你的产品是婴儿的增高架,那么,你可以把目标群体想象成是一个妈妈,如果妈妈,那么你可以把目标群体想象成,他们要经过XX道训练题,经过XXX步,第XXX步等等。

把目标群体想象成在公园里的孩子,然后你还可以把场景想象成在沙漠里的一个人,他们要经过这道工序,参观博物馆、看书,翻阅书籍,阅读音乐,然后在动物保护区等一切场景中,与你的产品进行愉快的互动,这就是场景。

还有,因为文案场景化,所以,让产品打动人心,让目标群体不产生距离感,也是很重要的。

那么,在文案场景化的背后,要用什么方法去描述产品呢?

这里可以参考科特勒老先生的观点:从功能性利益出发,通过场景制造激活消费者的动机,来触发消费者的欲望。

这是创造需求,创造需求最有效的方法。

那么如何创造需求呢?有三个重点:

场景,是消费者接触品牌和产品信息的环境。