美通社是一个为KOL发声的平台,是我们的广告媒体。还有一种情况是,每个渠道都需要有KOL发声,而且每个渠道的流量不一样,你必须选择一个最合适的KOL,去运营自己的渠道。

虽然每个渠道的流量不一样,但是找合适的KOL并不是这么简单的事情,我们需要将每个渠道的用户分析、画像、产品属性、用户需求、属性等各方面的数据以及内容以及活动等要素一一对应,要点归为一个用户标签,这样才可以筛选出垂直度高的KOL。

那么什么是品牌方的KOL?对于我们的品牌方来说,我们应该怎么去筛选合适的KOL呢?我们首先要知道的是我们的产品是否与自身的产品符合,然后再根据这个KOL是否是目标用户,根据产品属性来进行筛选。

大家不要盲目的只关注对方公司的微博,而忽略了自己公司官网和微信。我们在选择KOL的时候,除了对方公司官网外,还需要在微信上找一些KOL进行合作,分析对方的粉丝数据,以及是否是自家公司的目标用户。比如化妆品KOL那边的粉丝数有560多万,而我们有的美妆KOL有大约是1.8万左右,但是公司官网的目标用户是5000多万,而我们的KOL,可能只有1万左右。

如何筛选KOL?一般来说,KOL会分为三种类型:

第一种是小B型,也就是一般我们常说的明星。

就是这个领域的KOL,他们粉丝的垂直度很高,并且已经和你的品牌调性相契合,很多内容都是他们团队一手策划和创作的。

第二种是知名型,他们往往会在B站上具备高度的关注,他们会带很多产品和创意,有很强的创意和输出能力。

第三种是专业型,他们在内容创作上非常专业,但是因为往往是个人影响力很大,往往都是在行业里拥有多年的行业经验,非常有扎实的表达能力和较强的沟通能力,所以往往都会有非常好的创意和制作能力。

当然我们也可以看到一些企业,往往也会有这样的特点,他们在选KOL的时候非常专业,甚至都会让KOL来负责内容的创作,但是这种情况往往会因为数据的原因,达不到他们预期的效果,或者出现数据不理想的情况。