比如安白·桃夭爽肤水是《热血补水,应使用肌肤5年以上》的软文营销。它提出的卖点就是主要产品使用女性15年以上的面膜使用,并提出自己的产品要“越薄越好”,即把微整洁面乳用较少的护肤资源和自然发酵方法,反复化皮涂抹到脸部和部位,为肌肤改善并增进内部的清洁功能。它的软文营销,从了解肌肤的各个维度,以多种方式描绘出面部的洁净状态,直至以轻松柔和的手法来说话。

在软文营销中,将产品“美白”、“美白”与“软文”,从多个维度进行了深度融合,从深层次去说“美白”、“黑斑”、“细胞”,并且在对产品功效的描述中,着重描述产品“美白”的好处,通过“证明产品”去达到美白的目的。比如在某位三甲医院中,可以在某著名的皮肤科室,公开自己“自己的皮肤情况”,承诺产品可以“据此获得更高的皮肤等级保护”。对于消费者来说,有“种草”的冲动,让她们信服。

当然,需要注意的是,在同样的软文营销案例中,没有一定要将产品的功效夸大,会在文章中加入一些商家的夸奖字眼。毕竟,消费者对商家的夸奖,并不是总能接受。

第三步:从行业与企业发展出发

许多企业都热衷于各种软文营销案例,但他们普遍存在一个误区,那就是企业在进行软文营销时,并没有正确地认识到行业与企业的关系。

因为很多企业都热衷于各种各样的行业与企业的行业,而企业在软文营销过程中,也无法知道行业与企业的关系。所以,在这个时候,“软文营销行业”就出现了。

“软文营销行业”,就是一个行业,聚集着各种各样的企业。

为什么这些行业会出现这种情况呢?从企业的规模来看,已经有了好几百、上千家的企业,他们在市场中已经是占有了较为稳固的地位。

为什么“软文营销行业”如此之大的发展?为什么会有这样的企业存在这样的问题呢?从整个行业来看,都存在着一些显著的特点。