我曾经服务过一家以保健品为己任的医药企业,在此前的医药行业之中,这家企业曾经创造过无数的品牌,也曾获得过很多的成功。在医疗领域之中,我服务过一家制药企业,在治疗过程中,发现它的知名度非常高,可是关于该企业的市场研究与消费者调查发现,该企业的消费者最关注的还是企业的治疗效果与核心产品。当时,该企业推出了一款产品“脑白金”,主打产品为能补充脑白金的器官。但是由于产品没有明确的研发概念,在市场中的竞争力很弱,最终消费者并不买账。通过研究发现,人们在购买脑白金的时候,主要还是考虑白金的形象,不认它是自己健康的时候。因此,脑白金在产品概念上就需要表现出“与生活健康相关的成分”,让消费者在购买的时候感觉“脑白金很贵”。

企业的品牌发展处于“瓶颈期”

当我们把一款产品推出之后,一定要通过一系列的市场营销策划来推广产品,才能在消费者心目中建立明确的形象,以建立信任和接受品牌,从而推动产品销售。但是由于各种原因,很多企业的市场推广都停留在初期阶段,如推广某个核心产品,也可能是因为认识不到市场中的机会和竞争力。

首先,我们要对某个产品有一个全面的认识,找到一个能够为自己产品提供实际帮助的市场因素,并找到一个这个市场的核心竞争力。

其次,要对企业的产品进行市场定位,如果它的产品只适合一家企业的目标消费群体,那么它必须要面向全世界。

如果它的产品是面向平民消费者,那么它必须要有一定的市场份额。如果它的产品是面向少数的产品,那么它必须要在某些细分市场中是存在的。

最后,要找出产品的目标消费群,并在此基础上,根据消费群的需求特征来进行产品定位。

要创造一个符合目标消费群需求的产品,还必须了解市场的需求,找到目标消费群,并提炼出产品能够为目标消费群提供的利益和价值。

好的定位策略还需要注意产品的差异化价值,只有与众不同,才能形成独特的卖点。

俗话说,“金杯银杯不如老百姓的口碑。