2015年7月16日,大宝化妆品股份有限公司,深圳智观国际传媒有限公司入股美颜,并在国家新闻出版广电总局首批播出的《美颜:美起来》,将美颜产品打造成为美妆产品量身定制的作品。2017年5月1日,美颜正式登陆中国市场,成为继美颜等美妆品牌之后的国内首款美颜产品。作为美妆行业内的头牌,「大宝」旗下品牌包括Olay、EK、资生堂、植村秀等知名品牌,也被淘宝、、拼多多等电商平台视为头部。而在中国,市场上大宝的市场份额接近1/4,美颜一跃成为大宝面膜行业的头把交椅。

1、大宝大品牌扎堆成为美妆行业的代表

以大宝的加盟为例,截至2017年6月底,与多个美颜品牌签约,日前,美颜获得启赋5000万美元的巨资入股。美颜已成为美颜行业的代表。2017年7月,大宝发布《美颜自媒体计划》,并表示要帮助美颜平台上的用户,创造更具深度的美丽。在大宝招商平台上,一批帮助美妆品牌实现变现的红人,正在活跃着。比如,鹿晗为粉丝帮助美颜,顺势邀请到一系列的化妆师为粉丝提供产品。粉丝的加入,让美妆行业的红人,也拥有了更多的粉丝群体。

美妆品牌在做产品种类推广时,选品也要从大类和市场和人群入手。做为美妆产品的主要细分市场,大类市场是美妆行业的主要竞争对手,占据市场份额的90%。对于大类市场,可以选择性价比高的高端市场。对于中低端市场,则选择高性价比,需求量大,容易涨价的低端市场。

在这个时候,美妆的大类和市场定位要有所区别。产品种类要与产品属性相结合。前者是美妆主要细分市场,后者是美妆产品市场。不同的细分市场定位,会对美妆产品形成不同的销售优势。具体的细分市场,需要确定目标人群,进行细分。大类市场是美妆产品,因此要确定目标用户的特征,在进行相应的产品推广时,要针对目标群体,进行相应的产品推送。

在分析竞争市场时要针对竞争产品的特点,进行相应的产品文案的推送。所谓文案,主要就是指标题、正文和口号。