在《整合营销传播》一书中,舒尔茨就整合营销传播理论提出了整合营销传播的FABE法则,即整合营销传播一要建立消费者资料库、一要建立消费者画像;二要与消费者进行互动;三要用来确定传播目标。企业的整合营销传播都要进行,而当时国内大多数化妆品企业的整合营销传播只停留在这一个FABE法则,其实是极具远见的。企业在制定整合营销传播策略时,一定要综合分析当前的资源环境,了解当前的发展趋势,制定合适的整合营销传播策略。

化妆品品牌“消费者写真”

化妆品消费者写真的范围很广,并不仅仅是特定的区域范围。它的消费者年龄、性别、职业、爱好等等,往往是根据消费人群的不同而发生变化的。要想抓住这种变化,首先必须将目标消费者“消费者写真”。

这需要一个非常专业、非常熟悉的消费者数据库。而消费者的年龄、职业、兴趣等数据都需要企业进行进一步调查分析,确定出最适合自己的消费者数据库,以做出最佳的传播效果。

化妆品消费者写真的具体方法很多,如问卷调查、网上测验等,根据消费者的需求特点进行。通过互联网的方式,对消费者进行数据分析,确定最有可能促成购买的消费者数据库,为制定整合营销传播策略奠定基础。

化妆品消费者写真的方法一般有以下几种:

第一,调查分析法。在对消费者总体市场环境进行分析之后,再向目标消费群进行问卷调查。

第二,问卷测试法。对消费者的某些类型特点进行调查,进行抽样调查,对其购买心理、购买习惯等进行分析。

第三,座谈调查。对消费者的消费行为、购买欲望进行调查,进行调查。

第四,计算机软件消费者写真。通过计算机软件消费者写真对消费者的购买决策影响较大。

化妆品品牌消费者写真的方法

化妆品品牌消费者写真有四个步骤。