在黑马直播间中,森海SEC和首度登顶直播首位,拿下首个5亿销售业绩的品牌DTC美妆,创造了品牌增长的全新纪录。

聚焦行业爆点,持续拓宽品牌影响力

随着5G时代的到来,信息技术迅速发展,媒介方式的改变,促使行业的变化更加深远,原有的线上营销方法也发生了翻天覆地的变化,从1.0时代的“流量思维”,变成2.0时代的“新用户思维”。

当下,森海SEC则进入3.0时代,不再局限于传统的传播形式,将品牌故事与品牌内容同步输出,同时积极发挥IP影响力,围绕用户产生全新的价值点,促进品牌的转型。

面向Z世代的网红品牌DTC美妆行业,可以说拥有最完整的用户体系。森海将森海SEC的用户体系分为四大层级:C2C超级用户,B2B品牌主,OB端消费者,M2B超级用户。

1、C2C超级用户:比如说KOCKOL,可以用「我们是专家」吸引,用户通过社群、朋友圈等形式产生对品牌的喜爱,同时带动口碑传播,建立品牌“自媒体网红”的生态。

2、B2B企业主:企业与普通消费者的交朋友,但与之相联的是他们的决策动机,同时,DTC企业需要将用户和品牌发生的连接紧密度进行打造。B2B企业应该把用户作为品牌的私域流量池,在企业与用户的链接中建立长期的情感链接。

M2B品牌主:CEO/CEO向潜在用户展示企业的强大产品,帮助企业更好地与用户进行沟通,向他们提供新品、产品、服务等多种购买方式。在企业与消费者产生交朋友的过程中,在恰当的节点为其提供合适的信息,让潜在用户了解品牌,并对其产生信任。

C2B品牌运营原则

“IP化”是B2B品牌运营的根基,但不要一味地追求IP化。做IP化可以给企业带来持续的流量,也可以给用户带来社交话题和社群讨论。

“全渠道”则是B2B品牌构建社群和连接的“新桥梁”。