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2016年底,护肤品公司H&M又上线了“H&M美妆胶囊霜”,H&M主打的明星单品包括流行的韩国版美白唇釉和日本版日本版美白粉底液,也是H&M的主打产品。

除此之外,H&M还推出了“H&M雅诗兰黛祛痘精华”和“H&M雅诗兰黛海蓝之谜”产品。

H&M“H&M”新品包括清爽、祛痘、祛斑美白、抗衰老等多个功能,也用于各种类型的皮肤管理。H&M三款产品还根据用户的日常使用场景,分为护肤美容、美容修复和抗衰老护肤。

针对女性肌肤的饮食习惯,H&M还推出了“h&M护肤节”,引导女性每天通过H&M护肤品,表达自己对皮肤的热爱和情感。

这种“跨界”营销方式虽然能够带来一定的流量曝光,但却并不能让品牌变得年轻化、潮流化。相反,“跨界”合作,则能够通过两者的用户群、品牌调性、品类偏好等进行精准匹配,为品牌带来更多的年轻化选择。

三、用户洞察1.竞争者各有侧重,“跨界”赛道成行业“新宠”

2.用户画像差异化,对于品牌来说,“跨界”才是品牌关注的重点

跨界营销正成为各品牌争相模仿的对象,但“跨界”的“姿势”却大多过于“拘谨”,只能算是“刻板印象”,如最早的跨电商品牌华帝就通过“法国元素”、“法国元素精华”的跨界,成功打入国际市场。

同样是法国元素,当时消费者对华帝的印象并不好,因为与法国无关,但在近两年,华帝不把目光放在“法国”上,而是把视野转向了“法国”,在一系列契合的联名产品上,完成了年轻化营销的布局。

此外,在二手电商平台上,华帝还策划了“法国新衣”的活动,让消费者为“法国套套”买单。不过这种互动方式,在小仙炖上线后,效果却不理想。