1、融入用户需求,表达品牌立场。

相较于其他服装品牌,“双十一”传统节日营销方式是一种很传统的营销方式,而欧莱雅以今年这场活动的形式来表达品牌立场,展现出大国之美的一面。

2、重塑品牌,提升品牌活力。

“双十一”之际,欧莱雅通过跨界营销、种草营销、直播营销等多种营销方式,成功打造了自己的品牌品牌,在品牌知名度和销售业绩方面获得了很大的提升。同时,在合作方的帮助下,“双十一”大促的到来,欧莱雅利用明星效应,借势做出了大量高性价比的产品推广,自然“节操”增加了知名度。

3、强调个性化,打好双十一的情感牌。

巴黎欧莱雅在双十一打造了“完美日记”双十一明星店铺,与众多明星店铺形成鲜明对比。“完美日记”双十一前夕,巴黎欧莱雅通过推出小黑盒,上线“神仙水”专属限量礼盒,并发起“开箱派对”。通过这个活动,“完美日记”摆脱了明星的明星代言,并通过明星效应吸引了大量粉丝用户的关注。同时,“完美日记”的双十一活动还吸引了大量明星的加入,其中包括国际著名时尚品牌麦当娜、时尚界的米娜·西奥、国际著名娱乐明星洛天依和国内顶级头部MCN机构龚俊等。

此外,利用新媒体渠道“完美日记”还与大量明星合作,通过产品、内容、运营、商业化、营销等方面进行全方位的立体化传播。“完美日记”通过与这些明星的合作,成功地获得了巨大成功。

四、内容,产品,用户

三只松鼠双十一营销翻车

2012年,“三只松鼠”迎来了“品牌全面转型”的大好时机。2012年3月,在东莞“三只松鼠”正式成立。2012年7月,正式成为母公司“三只松鼠”的品牌。