对此,大鹏众创为美业行业提出的解决方案是:根据顾客要知的信息进行营销策划。由于大鹏众创在美业领域已有多年的经验和沉淀,因此能够根据顾客要知的信息,进行营销策划。例如顾客要知的,营销内容是和美业有关的。其次,营销是和顾客进行友好交流,信任美业产品的质量,以此对客户进行友好的沟通。再进行营销策划的核心是保证营销的可持续,并且不断满足顾客的需求,从而使产品获得良好的口碑效应。

通过对美业领域做出的营销策划的突破案例,大鹏众创认为,软文营销是基于对目标市场的调查和分析,在软文中给目标消费群描绘出来的相关信息。如:“增加美业销售的方式”、“调整美业相关产品的营销策略”、“增强美业消费者的忠诚度”、“发现、拉动、维持美业产业结构的稳定”等,用软文让目标市场对目标顾客“了解产品”这一价值。

软文营销能够做到的是将软文当作一种软性的广告来对待。如麦当劳的“饥饿营销”就很成功,通过营造一种场景,让顾客想要在连锁快餐店买到汉堡和吃火锅。

软文的价值在于能够提高企业在消费者心中的印象,从而让消费者有一种想了解企业的冲动,甚至于是被当作新闻阅读来阅读的冲动。当然,软文的价值不仅在于此,而且在于品牌定位与目标市场的价值塑造上。软文必须做到恰到好处地切入与推广,这种状态的软文可以发布在各个领域。

三、软文的功能与作用

1、提升企业的曝光度和知名度

互联网时代,新闻媒体的传播速度是非常之快的,如果企业把软文的营销工作做好,可以为企业带来大量的曝光率,让消费者在网络上搜索相关的品牌信息时,可以展现出来企业的品牌形象和产品信息,从而在消费者心中留下好的印象,增加对品牌的认知度。

软文发布是一个长期的过程,只要能够让消费者形成好的印象,后期的品牌推广都会得到很大的提升,长期的新闻软文可以为企业的宣传提供很强的帮助。