2011年,房产业投资比例为1.72%,占GDP的比重为0.2%;2010年,房屋产值占GDP比重为2.26%,占GDP的比重为0.3%;2011年,房企销售额占GDP比重为38.2%,占GDP比重为18.7%;2012年,房企销售额占GDP比重为39.5%,占GDP比重为52.2%;2012年,房企销售额占GDP比重为14.8%,占GDP比重为1.68%。2013年,房企销售额占GDP比重为22.8%,占GDP比重为58.75%。为什么地产界众多业内人士对房企的营销软文文案进行市场调研,并且得出这一结论呢?因为房企大多都是靠销售软文来实现销售目的,软文的销售软文文案写作一般都具有以下几点特征:

一、文章具有强烈的卖点

卖点是什么?就是能为读者提供的价值。卖点的提炼一定要抓住消费者的利益点,才能产生卖点。

比如,“怕上火,喝王老吉”,消费者会马上想到王老吉这个饮料,但是很多消费者的购买前提都是预防上火,怕上火就喝王老吉,打电话给家里,就找朋友买。如果文案以王老吉的卖点提炼为主,那么销售软文的文字就要围绕“防上火”这个卖点来展开。

二、写作风格要搭配

软文是给谁看的?是给企业的内部人员,还是给消费者,或者是给客户?客户群体是哪里的?客户群体是谁?客户群体的需求是什么?客户群体的偏好?客户群体的痛点是什么?比如,想要销售一款书桌,客户群体是年轻人,客户群体是老年人,客户群体是年轻人,客户群体是年轻人和老年人。但是如果以简单的逻辑进行软文创作,以思维发散思维,根据客户群体的需求,写出来的软文就会有重点。

三、确定标题的卖点

软文的标题是为了吸引人看,而如何吸引人则是文章内容中最关键的部分。在标题的表达上,可尝试以下的方式:

1.以讲故事的方式进行描述。比如教育行业可以讲“大学三年校训”、“毕业十年打工经历”、“创业经验”、“参加工作经验”等。

2.以设置悬念、疑问或者反问的方式来引导用户继续往下看。