曾经一位女士在商场买了一杯价值2000元的纯净水,这位女士非常口渴,但因工作不顺,就与商场的一位男士聊天,便得出了对方一天饮用纯净水的结论。这一结论是正确的,但是却有另一种反例,因为以前她从未喝过纯净水,所以结果导致她的皮肤问题而造成了不便。女士对此予以驳斥,但这位男士并没有气馁,而是用纯净水打天下的方式进行渠道开拓,虽然开拓渠道的费用很高,但是效果还是很明显的。

值得庆幸的是,这位女士还获得了《财富》杂志评选的“最佳女性”称号,一款夏季旅游的化妆品,也获得了某某“时尚女性奖”的称号。

如何让你的产品在市场中脱颖而出?

有的时候,我们或许需要借力,或许需要整合,或许需要颠覆,而这一切的前提,就是对市场进行调研,我们需要尽可能摸清市场的底细,并且要找到异同。

那么,如何进行调研呢?

一、数据调研的内容

想要进行数据的采集,我们就需要借助市场行情、行业数据、竞争对手、目标客户等。只要是行内人士都会涉及到的内容,例如:行业动态、市场发展趋势、消费者的消费心理、各类产品的销售数据等。这些内容都可以通过获取数据来延伸。

然后,我们就可以在此基础上进行市场调研,然后进一步细分市场。所谓细分市场,并不是一个按照地域、年龄段、收入水平等来进行划分的,而是根据消费者的兴趣爱好、习惯等等进行细分。例如:一个针对年轻一族、中年女性、老年人等。

再将市场上比较常用的细分方式进行结合,例如:老年人手机市场上现在最流行的就是打电话,手机软件的市场也是很流行的,要进行细分,首先要确定你的目标客户,然后进行相关的市场调研,比如:老人手机、青少年手机等。