产品思维是营销人要掌握的核心要素。我从事营销推广很多年,我看到无数遍的商品文案,也经历过推销员的包装、黑白的包装,甚至是相关行业的朋友都被包装、黑白的包装,在诱惑你购买的时候,那些真正经历过商品文案的人,是你的顾客。

产品思维的精髓在于,在顾客买完商品后,再向他推荐一款价格高、但是好评多的商品,他们才有资格买。一般来说,商品文案的流程就是这样的,从过去的价格促销开始,到今天的优惠促销结束,然后不断强化商品的价值,直到成为购买商品的是客户的兴趣点。

很多产品文案在使用产品思维的时候,有一种尴尬感,那就是文案工作者认为自己写的产品文案是消费者想要的,而消费者却没有下单购买的冲动。实际上这是因为消费者根本不知道自己需要什么,也不知道消费者想要什么。一个精准的消费者洞察可以帮助你去跟他建立联系,也更能影响到他购买你的商品。

下面,我就来谈谈我对于产品思维的一些经验。

产品思维的好处在于,能让你的产品更容易销售出去。如果你的商品销售不好,只有产品卖不出去,你才会付钱。而如果销售不好,那就是你的产品卖不出去,没人买。再加上,产品卖得好不好,还有着很大的促销因素,会造成一系列的损失。

2.站在客户的角度出发

我们知道,消费者购买产品并不是为了你的产品功能和品质,也不是仅仅是为了满足自己的某种需求,也不是为了获得更好的生活。所以,消费者对商品和服务的需求是随着时间和环境的变化而变化的。因此,为了解决这种变化,我们要站在消费者的角度上,为消费者提供他们需要的东西。

怎么去写?以不同的思维模式去思考,这是一个很好的方法。比如写服装,如果是写鞋子,它的产品定位是运动鞋。因为买鞋,每个人都想要穿出自己的风格和所穿的风格。因此,要通过对一些服装的重新定位,来满足消费者的各种需求,才能打动客户,把我们产品推出去。