就是对产品的描述,那是你的让利幅度,多少次可以形成记忆点。没有吸引力的软文,阅读者只有那些不能理解你产品的词语,因为你不是产品的目标消费群。

那怎么来做描述呢?下面我们就来探讨一下这个问题。我们今天是一起推广如何让产品能够在合适的时间、合适的地点,有效地推广出去。

我们曾经写过一篇文章,帮助朋友找到了一个可以免费送面包的方法。产品是一款面包店,现在要进行推广,首先要找到一个能够引流的点。产品在推向市场的时候,我们的切入点一定要是目标消费群体最关心的东西。

比如说这款面包店,他们的目标消费群就是年轻人,这个时候我们的产品可以卖点放在“冷宫、大水窖、农场”这些很有意思的东西上。如果目标消费群体是年轻人,那么我们的产品就应该是怀旧的,怀旧的食品可以很容易唤醒他们的回忆。

什么是怀旧?怀旧的东西往往能够让人充满情感,这是因为在人群当中有这样一个群体叫做“孤儿”,在所有的文化体系当中,第一位“孤儿”就是孤儿。一旦人群上升到一定的高度,会把这个群体当成一种骄傲和自豪。

在营销当中,利用怀旧文化的结合会更加有利于吸引消费者的注意力,能够让消费者在不知不觉当中感觉到我们的产品是有价值的,这就是怀旧文化的效果。

那么第二点讲到的是“渠道”,我们应该将不同的营销渠道放到不同的渠道当中。

要让消费者感受到我们的产品的优势是有保障的,这是营销的第一个要点,第二个要点我们要告诉消费者我们的产品的优势。

渠道也是要和消费者的情感做对接的,能够让消费者感受到我们产品的价值,你的产品有多么有价值,让消费者感受到你的产品是有质量的,产品有多么有好处,这样能够让消费者很容易的理解我们的产品,而且愿意跟你联系。

第三点,那我们在运用营销的时候,要给消费者一个购买产品的理由,有什么样的理由去买,这是我们第一个要点。