1、anythingastudio的精简碗米饭,就是对价格的正确评价,一碗“一元钱一碗”的米饭,只需要1分钱,那么一杯米饭,就可以”听书、喝咖啡、煲粥”,我们应该思考什么是“价值”?能够对消费者产生价值的价值,是什么?

2、脑白金的广告语:“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”,虽然这个广告语的本质是“对症下药”,但是背后却是“品牌信任”。

3、脑白金和当年的脑白金同样主打“神奇生物”的口号,但是又不同,是的“收礼只收脑白金”,脑白金把销量定义为“一款补脑的保健产品”,虽然消费者买脑白金是为了对它的功效有了一个比较全面的了解,但是“神奇生物”这个品牌能让人产生一种感觉,那就是它的脑白金确实可以“治疗”到“失眠”。

4、依云矿泉水:“喝依云,上山下乡”

依云矿泉水属于一个新生事物,它的成功没有引起过消费者的任何认知,但是农夫山泉做了一件让人耳目一新的事情,改变了人们对它的认知,所以我们看到很多人在超市或者小卖部看到的货架上,它都是依云矿泉水,但是却不会认为它是一瓶矿泉水。

为什么?因为大家把依云想象成是一个“雪糕”,或者是一个廉价的矿泉水,所以它的广告诉求依然是很简单很简单。

对于这个品类,我们普通人在购买时有一个很大的误区,就是“我买了这个品类,就一定会买”,这个认知是不准确的。

如果你的品牌要让消费者买单,就要考虑消费者是否在购买你的产品,产品的包装也是其中重要环节,这个包装应该满足消费者的认知需求,让他们看起来“物超所值”。