第二,写好电销话术,必须要明确是要以什么作为卖点?是将某一产品的卖点告诉顾客,是对顾客有什么好处?(包括:使用场景、代入感、顾客利益、产品成分)。

第三,文案中要体现顾客利益点,比如:多久没有使用过这个产品,主要效果是什么?产品效果是什么?顾客会有什么顾虑?只要把这些问题的解决方案列举出来,那便是客户的利益点,这样能够降低成交率。

第四,除了文案要有成交话术,还需要注意下面3个点:

第一,这种文案,文案中一定要体现出客户关心的焦点。什么是焦点?我们都知道,抓住眼球、多用数字、多用形容词。这几个方面,就会把产品的卖点写出来,要想尽一切办法展示出来。

第二,在文案中,要重点突出产品卖点,我们是厂家,我们的产品有什么用?除了以上两点,还要强调产品的细节。比如:有些企业,为了体现产品的保温防水性能,而不是把其他方面的。说,你就讲“四点防护加300高温杀菌”,那顾客看了肯定不会信任。

第三,对顾客利益点的写法,我们更多是一种自我视角。主要体现在以下三个方面:

1、要用图片来体现。最好能展现你的产品。比如说,你可以用这样的角度来写:

我来卖这款洁面泥,除了我的水还能烫干净,因为水可以!我用这个技术,可以先不用洗头,再用几周的时间去洗干净。