9月1日,官方微博@奇虎360,发布了名为“独家福利龙虾抖音软文推广”的视频,截至发稿,话题阅读量高达10亿次。其中,#最甜小龙虾#微博话题互动量过千千万,阅读量9600万次。此外,“独家福利”抖音话题的阅读量更是破1000万,点赞数过万次。独家福利抖音抢券活动日后,网友“钟汉良”抖音抢票、“林特”成都喷砂机等参与活动的网友纷纷参与,纷纷在成都直接买了龙虾。

除此之外,“独家福利”抖音抢券活动日还收获了近万名网友参与,也让用户对抖音APP上“独家福利”这一活动印象深刻。

与此同时,抖音APP本身还获得了2.5亿活跃用户的青睐,与包括荣耀、阿迪达斯等在内的14个品牌实现合作,如12家国际一线品牌在抖音上独家首发“独家优惠”优惠,支付后5小时内将配送至家乐福、星巴克、国美、苏宁易购、奇瑞等店铺。从活动周期看,这波促销攻略取得了很好的传播效果,效果惊人。

另外,作为“独家福利”的抖音抢券活动,还有一些外圈的因素影响用户参与度。如“热门挑战”上线后,一周内参与挑战的用户数量突破了千万,有将近两万人参与,总浏览量超2亿,抖音在短时间内刷新了多个高数据。

从运营的角度来看,抖音抢券活动的高效性显而易见。那么,这波营销活动又是如何吸引用户参与、让用户更乐于传播的呢?

首先,利用热点事件吸纳用户参与,然后利用达人的创意内容传播出去,从而吸引用户主动参与。这就需要有一个从营销角度出发的机制,即“参与机制”。参与机制一般包括“命中概率”、“系统设置”、“参与强度”和“传播因子”这四种。

命中概率:热点事件指话题的热度,关注度越高,活动参与度越高。在抖音抢券的活动中,参与到这个话题的用户越多。活动中,转发到群里的用户,一次刷新就会进行额外的动作。