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第一:洞察消费者心理
洞察消费者心理,首先要明白一个道理,消费者在购买的过程中,会有这样的心理:
1、对你的产品心存好奇
2、价格过高或超出预期
3、人们总是寻求帮助
4、产品需求量大,能满足需求
5、人们每天生活在这样的环境中
6、人们习惯了在特大城市和小城市快速的生活
第三:场景化营销场景化即指利用充满场景感的文案营造一种品牌的氛围,让消费者在不知不觉中被营销场景所吸引。
1、挖掘用户心理痛点,利用场景化的语言,为用户“创造需求”。
如何挖掘用户心理痛点?
可以通过了解需求曲线的三个阶段:
需求产生、识别和吸引。
1)需求产生阶段:首先要确定用户需求,看到了这个需求,就会寻找解决方案。用户需求是什么呢?
他可能需要一个足够的产品来解决他的需求。
需求产生阶段:当用户在某个场景中遇到问题,才会到自己的产品来解决问题。
需求识别阶段:当用户对需求产生了“未被满足”的时候,才会进一步考虑购买。需求才会被激发,才会产生新的需求。
这个阶段的需求也被称为“非刚需”阶段,指的是刚刚被满足的需求。用户需求并不会被刺激。
因此,在这个阶段,很多市场人员会说,用户对需求产生了兴趣。
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标题:狗咬人营销软文:如何让消费者一口咬定你的产品
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