第一:洞察消费者心理

洞察消费者心理,首先要明白一个道理,消费者在购买的过程中,会有这样的心理:

1、对你的产品心存好奇

2、价格过高或超出预期

3、人们总是寻求帮助

4、产品需求量大,能满足需求

5、人们每天生活在这样的环境中

6、人们习惯了在特大城市和小城市快速的生活

第三:场景化营销场景化即指利用充满场景感的文案营造一种品牌的氛围,让消费者在不知不觉中被营销场景所吸引。

1、挖掘用户心理痛点,利用场景化的语言,为用户“创造需求”。

如何挖掘用户心理痛点?

可以通过了解需求曲线的三个阶段:

需求产生、识别和吸引。

1)需求产生阶段:首先要确定用户需求,看到了这个需求,就会寻找解决方案。用户需求是什么呢?

他可能需要一个足够的产品来解决他的需求。

需求产生阶段:当用户在某个场景中遇到问题,才会到自己的产品来解决问题。

需求识别阶段:当用户对需求产生了“未被满足”的时候,才会进一步考虑购买。需求才会被激发,才会产生新的需求。

这个阶段的需求也被称为“非刚需”阶段,指的是刚刚被满足的需求。用户需求并不会被刺激。

因此,在这个阶段,很多市场人员会说,用户对需求产生了兴趣。