热点聚集

文芳阁1万家新闻媒体、3万家自媒体资源>>免注册可直接查询价格 >>GO

文芳阁有300家包新闻源收录媒体，700家包网页收录的媒体，点击下载资源

我们有1000家包收录的新闻媒体>>加客服微信wfg2666代发，不收录全额退款，点击加客服咨询>>

本篇文章4278字，阅读大概需要6分钟

 q-g-k-d模式的构建，为微信公众平台软文的营销提供了一定的指导意义。然而，要完成高质量软文的创作，需要深入到营销的每一步，寻找必要的实践理论。科学的营销步骤会让微信官方账号的软文营销模式发挥应有的作用，从而达到良好的宣传效果。

 为了实现多方共赢，本章将结合实例探讨微信公众平台的软文推广步骤。

 一、营销软文探索公司需求的起点:

 营销软文的第一步是充分了解公司的需求，也就是了解公司为什么要进行营销软文。大公司把微信公众平台的营销软文作为来自媒体行业的尝试，依靠营销软文来曝光企业品牌，增加公众对企业品牌的认可度。

 有学者认为，推动大牌放入微信官方账号软文的重要因素是营造场景，利用kol个性代言营造信任场景，从而形成客户与企业品牌的对话场景。正因为如此，对于大型企业品牌来说，由于广告预算充足，微信软文发布可以专注于企业品牌曝光，但对于初创公司和电商来说，每一分钱都要花在刀刃上。很多公司为了推广一款产品，增加app的下载量，提高新产品的认知度，选择粉丝数量较多的微信官方账号推出软文。所以营销软文的第一步，就是抓住公司痛点，在软文写作过程中做到有的放矢。

 营销软文的出发点是根据现有数据充分发掘公司的需求。比如2016年春节期间，白酒企业品牌rio(瑞奥鸡尾酒)希望利用春节这个大好时机，通过微信公众平台进行一次营销软文。

 当很多微信官方账号运营商接到这个任务时，营销软文的第一步就是发掘公司的需求。通过现有数据发现，里约鸡尾酒的推广目的是为了推广新产品。依靠不同的微信官方账号，人们可以增强对新产品rio自带套餐的理解，通过春节大时间，强调社交中的不适情况，突出自带套餐的概念，消除中国人的不适，找到与观众的共鸣点。微信公众平台的运营者只有不断地与公司或公众企业表达信息，才能确定公司希望通过使用软文营销达到什么目的，才能在创作文案时有针对性。所以营销软文的第一步，就是发掘公司的需求，为软文的主题选择基调。

 二、营销软文的关键软文:

 微信官方账号软文最大的优点是文案前三分之二没有广告痕迹，文案可读性相当高，中心思想得到印证，甚至文采横溢，直到文案结尾才把广告带出来。所以，一篇新闻稿成功的关键在于，如何将广告宣传的企业品牌或产品与文案无缝衔接，让网民感到意外和合理。尤其是最后一个转折点，如果使用得当，往往能给网友带来不一样的浏览体验。一点点制作精良的软文甚至可以打造出讨论的空空间，刺激网友的购买兴趣，因为这种营销软文成功的关键在于软文的准备。摘要:分析了2016年春节里约鸡尾酒会的软文，总结了软文的编写要点。

 表3-1十六个微信官方账号名称及微信号

 (1)思考上帝的转折点，像上帝一样写作:

 软文的价值是为企业广告主服务的，因为kol要想好自己微信官方账号的优势，在充分了解公司想要宣传的价值和思考要达到的目标后，找到可以和它结合的重点。尤其是文案的最后一个转折点，如何从文案自然过渡到企业品牌或产品，将是写作前需要思考的重点。在给里约鸡尾酒写软文的时候，微信官方账号的16个kol使用了不同的体裁，结合当下的热点，从多个立场做出了自己的意图，完成了文案结尾的魔翻，使得整个文案逻辑清晰，论点清晰，主题确定。以下是16个微信官方账号使用的新闻稿标题，以及用来引出企业品牌的神转折。

 表3-2十六个微信官方账号新闻稿标题及神转折点

 通过对以上十六篇软文的分析，如何将广告巧妙地融入文案，发现软文的成功在于上帝转折的质量，因为在写软文之前，要思考如何从看似无关的话题中寻找连接点。例如，在里约鸡尾酒套餐的软文中，许多KOl专注于自由概念的延伸和快速发展。通过描述不舒服的场景，用不舒服的感觉来引起观众的共鸣，它最终突出了里约鸡尾酒包在解决不自然和调动气氛方面的作用。还有一点是，kol将自由放入生命的长河中，去理解和表达对生命自由的向往，从而强调生命的自由，让企业的品牌理念更贴近受众。

 所以营销软文的关键点在于如何写出好的转折，善于运用情感共鸣的方法与网友沟通。

 (2)标题对，文案一半好:

 如上图所示，精彩的标题可以在第一时间引起人们的观察，让人有再次点击观看的欲望。现在微信公众平台特别流行共鸣替代的标题做法。所谓共鸣与替代，就是通过短标题形成与人交流的环境。就像面对面交谈一样，一个小标题就能把网民带入身临其境的场景或熟悉的体验。比如“你是不是又热又丑？

 谁和你一起出去？”，“怎么喝？”，“以后中国还会有人喝白酒吗？这些标题有很强的代入感，使用类似对话的疑问句作为标题是微信公众平台常用的标题方式。人们通常很容易通过简单的提问形式点击进入。

 另外，文学标题也能取得不错的效果。比如“我不冷，我就是慢”，“重新开始自己的生活，永远不晚”，“这个世界的问题是，每个人都少喝两杯酒”，而这些看似漫不经心的标题，在文艺迷的包装下，很容易捕捉到当下的年轻人。

 另一个标题方法是关注热点。结合舆论讨论最多的话题作为标题，自然会吸引大量网友。比如“你妈逼你结婚吗？”，“我没事，别逼它|过年用这些词。堵住亲戚的嘴和“春节什么时候成了我最难受的节日”这些标题直接指出了远离家乡的人在春节期间是如何面对亲朋好友的盘诘的。

 作为文案的灵魂，标题直接决定阅读量，微信官方账号米萌的标题很有代表性。作为一个近十万册+阅读量的数字，米萌在起草题目的时候非常用心。每一份的标题几乎都是整个团队智慧的结晶。通常会有将近100个题目要选，题目会放入顾问组投票，最后选出最好的。通过对《芈梦》文本的分析，选取了一些有代表性的书名进行分类:

 表3-3微信公众平台标题分类

 软文的宣传效果与文案的开工率密切相关。虽然以上标题并不都是新闻发布标题，但是如果在软文写作中可以采用上述标题起草的方法，势必会给软文带来不同的宣传效果。无论是吐槽式还是质疑式都可以看出，米萌的文案标题充分尊重网友，在标题上与网友互动，增强了网友的参与感。一旦网友通过标题产生共鸣，自然就点进去了。

 (3)篇幅不宜过长，文字要精彩:

 在平时的微信微信官方账号软文里，广告新闻总是放在文案的后面，依靠上帝的转折来完成品牌数据的表达。从逻辑上来说，这个解决方案更容易被网民接受。在铺好文案的中心主题后，网民可以很容易地将产品新闻与中心主题联系起来，这种广告效果最好。比如大象公会的软文《未来中国还会有人喝白酒吗？本文运用专业的数据和图表分析白酒生产和消费的历史，突出白酒消费无后继的趋势，充分运用推理和严格的逻辑解释，让人对鸡尾酒产生好感，最终带出里约鸡尾酒的消息。这样的逻辑推进可以让广告新闻更容易被接受。但是，一旦前面的新闻太长，很容易让网友感到厌烦。在新闻碎片化的时代，现代人更容易接受即时新闻。短、平、快是人们阅读碎片化新闻的标准。有时候，他们经常在看到最后一条广告新闻之前匆匆关闭网页。所以相对于文案后面经常放广告的特点，软文的写作长度不宜过长。在核心概念表达清楚的情况下，在网民还有阅读欲望的情况下，及时引入品牌数据，达到广告的说服效果。

 在文本至上的时代，尤其是微信官方账号软文的书写，我们不应该在文本上粗心大意。要学会借用大家广泛谈论的热点和话题，让我们的文案变得可读，不要无病呻吟，也不要无中生有，让软文落地，让人感动。比如微信官方账号以摆事实讲道理的方式假装解释纽约软文《重新开始自己的生活，永远不晚》中的人生哲学，既没有表现出为赋新词而表达哀思的矫情，又表现出一种豁达积极的人生态度，诱使人们勇敢地抛弃生活的枷锁，追求舒适的生活习惯。这种平易近人的表达方式使软文在短时间内获得了广泛的共鸣，从而产生了更好的宣传效果。

 第三，营销软文的归宿、软文的发表和效果判断；

 软文发表后，要利用好微信公众平台下的特色留言功能，主动与网友互动，发表后及时回答网友的问题，在软文背后进行选择和展示。在粉丝留言区，kol可以及时与粉丝讨论企业品牌和产品相关内容，让冰冷的产品变得新鲜。随着越来越多的人打开软文，阅读数、赞数、评论数不断上升。但由于微信的设置，软文阅读数最多只能显示为10万+，因为这10万+也成为了判断效果的重要指标。一般来说，一个文案不容易达到10+。这篇里约鸡尾酒软文的实际阅读数和好评数如下:

 表3-4十六个微信官方账号阅读号及收藏夹软文微信官方账号新闻稿阅读标题

 根据每篇软文显示的阅读数和好评数，16份中，阅读数达到10万+的有7份，占全部的43%，阅读数达到5万以上的有12份，占全部的75%。这么高的阅读量，说明营销软文取得了很好的宣传效果。

 从每份文案后面的留言区，分析网民对软文的接受程度。作者发现，许多网民不仅对软文广告中的产品不反感，而且对产品表示认可，同时对这种广告方式表示赞赏。米萌软文“你妈妈逼你结婚了吗”的留言区有很多网友在关注微信官方账号里。见图3-1。

 根据网友反馈，米萌的文案成功形成了讨论的氛围。很多对这个问题有感觉的网友都在留言区表达了自己的感受，也有人对里约鸡尾酒感兴趣。不仅有大量热议的消息，还有很多评论，证明很多网友在看完文字后还会继续看其他网友的消息。由于微信公众平台消息区的消息只有在kol检查同意展示后才会出现，所以在软文发布后的一段时间内，对网友的及时消息进行处理和选择性展示，可以不断发酵文案的流行，由此产生的讨论氛围可以给企业品牌带来越来越多的曝光。不可避免的是，在每一个新闻稿中，都要有人因为欺骗而发布不利于消息区营销的文字。kol应该选择消息，尽可能选择正面的新闻展示。可见，kol在软文发布后继续与网友进行信息表达，从而形成讨论氛围，将有助于产品新闻的巩固和加强。首次加客服微信wfg2666文芳阁赠送一次发稿服务=搜狐媒体，简书，百度百家，今日头条，知乎专栏任选一个

 通过以上分析，我们知道一篇成功的营销软文，要一步一步的去观察和进行，从最初的公司需求的探索，到软文的起草，最后到软文的发布和效果的判断，整个过程都需要微信官方账号运营者付出足够的努力，尤其是在写作的时候，运营者要注意把握好自己的微信官方账号与企业品牌或产品的匹配点， 重点思考上帝的转折，在文案的标题和文字上下功夫，控制长度，把握受众的接受度。 软文发表后，要保持话题热度，及时在消息区与网友互动，推动软文的二次传播甚至多层次传播。