1.找到精准用户群体江小白作为白酒行业的佼佼者,近两年由于对年轻人的喜爱和需求的不断提升,而让更多的年轻人开始尝试这个新兴品牌,而这也正是年轻人喜欢的白酒品牌之一。通过研究年轻人对白酒的购买习惯,江小白在其目标人群上精准定位,寻找到一批忠实的消费者,并借助他们进行营销推广,这样一来,所能得到的营销效果将会事半功倍。

2.打造个性化的品牌文化江小白作为一款白酒品牌,其品牌文化和年轻人喜欢的文化有关,通过大量的营销,让更多的年轻人对品牌产生认同感。但是需要注意的是,白酒品牌在打造品牌文化和情感方面应该建立在对年轻人对白酒的认同感上,而不能走极端路线。

3.制定差异化的价格策略在这个白酒品牌化的时代,如何才能吸引年轻人的关注呢?江小白把年轻人的心理需求分为情感需求和价值需求两个方面,而针对年轻人的价格策略也可以制定不同的价格策略。所谓情感需求,就是指年轻人在选择酒类的时候,除了喝酒之外,还有一种强烈的感情需要,是对红酒这种大众文化的追求。而价值需求则是指年轻人在选择白酒的时候,有一种是高品质的酒,一种是价格便宜的酒,对于年轻人来说,这两个需求是不一样的。在进行价格的制定时,应该充分考虑到年轻人对白酒的不同需求。例如高端白酒,就应该考虑的是中低端消费者的消费水平,并且根据年轻人的消费特点来制定不同的价格。而针对中低端消费者的价格策略,则可以将其视为是相对较低的价格,也就是用更低的价格去进行宣传。根据年轻人的消费行为特点,企业可以根据年轻人的消费需求,进行个性化、特色化的定价。